用併購讓經營更卓越 : 就算爬窗也要聽的熱門課

<內容簡介>

投資銀行教父傾囊相授
經理人都該懂的數千億美元商戰關鍵

解析國際與台灣經典併購案例背後鮮為人知的實戰脈絡與思維 ，
在沒有產業界線的今日，深思擘劃如何走向新局的策略方針。

他是極少數躋身《財星》500大企業的華人財務長、華爾街銀行家；多次完成台灣國際級的併購案，改寫產業版圖；也是少數兼具國際與台灣本土視野的成功企業經營者、台大EMBA最受歡迎的老師，更見證了亞洲資本市場與企業成長的歷史。

在這本書中，杜英宗以豐富的實戰經驗，從會計師、財務長、投資銀行家與企業執行長不同的角度切入， 分析國內外經典併購的背後邏輯與成敗關鍵，歸納整合出7大併購策略思維：

1 快速取得新技術 ：思科6周半併購整合小公司，及早抓住市場轉型的機會
2 藉併購啟動企業轉型：IBM熊抱小蓮花，從硬體事業邁向軟體事業
3 國際化升級：聯想併購IBM個人電腦事業，買下晉身世界盃的超級門票
4 打入不同市場：全球第一雅虎入主台灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡
5 擴大規模，降低成本：宏碁併捷威、惠普併康柏，個人電腦大廠拚市占第一
6 跨業結合，改變產業規則 ：旅行家與花旗豪門聯姻，打造世紀金融王國
7 異業整合，相輔相成：AOL與時代華納合併，開創虛實整合的新產業

但是，併購之後，真正的挑戰才開始！杜英宗以參與南山整合的親身經歷，說明文化融合、落實綜效、留住關鍵員工與客戶的方法，避開併購失敗的常見問題，進而找出企業邁向卓越的關鍵。

併購是豐富又深奧的學問，舉手投足皆學問！
不管你是不是企業經營者，本書都是必讀經典，瞭解如何翻轉經營戰局！

<章節目錄>

自序　比併購更重要的事
導論  併購比你想的還要近

PART 1 併購與策略
1 快速取得新技術
思科6周半一併購，不夠優雅也要及早抓住機會
2 藉併購啟動企業轉型
640億IBM熊抱10億小蓮花，革自己的命
3 國際化升級
聯想併購IBM個人電腦事業，中國公司轉型為世界級的國際公司
4 打入不同市場
全球第一雅虎入主台灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡
5 擴大規模 降低成本
個人電腦大廠輪番大車拚
6 跨業結合 改變產業規則
旅行家與花旗豪門聯姻，企圖打造一站式購足的金融超市
7 異業整合 相輔相成
AOL與時代華納合併，結合新舊媒體的網路革命實驗
 
PART 2 架構併購案
8 企業併購的流程
策略規劃、評估、談判、履約與整合，讓併購更順利
9 價值評估
併購到底划不划算？
10 實地查核
找出收購公司的潛在風險\
11 臨機應變的談判
談個雙方都滿意的好價錢

PART 3 併購與整合
12 縝密規劃的整合策略
克服併購整合的挑戰，快速達成綜效
13 整合實例解析
南山人壽從外商子公司轉型為本土公司的經營策略
14 併購面對面
黃宗仁與鄒開蓮談改寫台灣網路版圖併購案的心路歷程

後記 欣見台灣走向併購新時代

<作者介紹>

杜英宗／著
南山人壽董事長，曾任花旗環球台灣區董事長、美國高盛公司駐台代表兼香港分公司執行董事、美國高盛公司香港分公司執行董事兼任亞洲地區投資銀行服務部負責人、美國加州Ultra Systems Inc.資深副總裁兼財務長。

1974年赴美習得全世界一流的會計師實務後，曾任Fortune 500大企業的財務長，是當時業界少數的華人財務長之一，爾後更成為華爾街投資銀行家，不僅見證了亞洲資本市場與企業成長的歷史，也獲台灣政府邀請，協助訂定台灣資本市場發展的相關規劃，帶領台灣企業登上國際資本市場舞台。投資銀行生涯中完成多項改變產業競爭態勢的國際級併購案，包括宏碁併捷威、雅虎併奇摩、明碁電通併西門子、台新金控入股彰銀、ING安泰人壽賣給富邦金、潤成收購南山人壽等等。2012年在台大EMBA開設「企業併購」課，立刻成為最受歡迎的一堂課。

2011年加入南山人壽，從企業的併購推手，轉變為承擔4萬多名員工、業務員、以及近600萬保戶家庭幸福的CEO，逐步帶領南山透過企業轉型與流程再造，在業務、服務等領域大幅成長，並深入社區關懷，成為受人敬重的保險公司。

他除了是資深銀行家與企業經理人，也是台灣重要的意見領袖，積極參與公共事務，發揮影響力。同時擔任行政院政務顧問，屢受邀於各大重要議題研討會等場合發表演說，文章常見於主要專業財經媒體專欄，亦為政府官員與企業界人士請益策略與金融相關議題的對象。

顏和正／採訪撰述
台灣大學政治學系國際關係組畢業，比利時魯汶大學歐洲研究碩士。曾在天下雜誌與國外通訊社等媒體擔任記者，也曾任職科技公司多年，從事行銷與消費者趨勢研究工作。目前擔任顧問工作。譯著包括《走吧！去做你真正渴望的事》、《從此幸福快樂的愛情真相》、《行銷3.0》、《最後吃，才是真領導》、《過你的第二人生》等。