如何讓人改變想法：關於信念、觀點與說服技巧 How Minds Change: The Surprising Science of Belief, Opinion, and Persuasion

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　　美國在2012年還是以反對同性婚姻合法化者居多，

　　英國在2020年底仍有86%拒絕接種新冠疫苗，

　　但不到一年即情勢互換，

　　顯然人的想法是能夠改變的，

　　而且改變的速度奇快無比，

　　就像骨牌效應一樣瞬間翻轉。

 

　　我們活在「後信任」的世界，

　　真相不會愈辯愈明，

　　每個人都該學習如何從「對抗」到「對話」。

 

　　這本書橫跨三大領域：

　　既是一本「如何在20分鐘內說服別人改變立場」的實用心理書，

　　亦是一本「探索思潮、陰謀論如何在社會醞釀和流行」的社會人文書，

　　也是一本「信念、觀點如何在大腦中成形與改變」的認知科學書。

好評推薦

 

　　這是一本關於說服藝術與科學的精采著作，麥瑞尼促使你重新思考，要用什麼方式驅使他人再次反思自己的觀點。在現今看似許多腦迴路封閉的時刻，本書點出的精闢分析可以讓你腦洞大開。── 格蘭特（Adam Grant）紐約時報 #1暢銷作者，著有《逆思維》等暢銷書

　　只要你對「改變人的想法」這個看似不可能的任務有興趣，這就是一本必讀的指南。不但能從科學角度，瞭解人類如何形成種種信念、態度與價值觀，還能學到如何以意想不到的簡單方式，改變他人的觀點。── 尤里（Logan Ury），《哈佛╳Google行為科學家的脫單指南》作者

 

　　我愛極了《如何讓人改變想法》，書裡有著滿滿的有趣故事、叫人眼界大開的報導。麥瑞尼就是一個天縱英才的科學作家。── 湯普森（Clive Thompson），《程式設計師：新部落的形成與世界重塑》作者 

 

　　這本書從頭到尾都不容錯過──你會用全新的想法，應對一項人際關係的難題：對於那些你關心的人，怎樣能夠改變他們的想法、又不傷害你們彼此的關係。── 魏斯特（Tessa West），紐約大學心理學教授

 

　　這可不是天天看得到的書！這本書不但妙趣橫生，談的還是極其重要的主題。── 薩瑟蘭（Rory Sutherland），英國奧美副總監，《人性煉金術》作者

　　

　　麥瑞尼讓我們看到怎樣用充分的對話，取代零和的辯論，用真正的同理，消除深刻的分歧。在這個危險時刻，我們需要的正是這樣的書。── 品克（Daniel H. Pink），《未來在等待的銷售人才》作者

 

　　人類最強大的一點，就是不但能改變自己的信念，還能改變他人的想法。麥瑞尼的這本傑作，讓我們知道怎樣不靠威逼利誘，也能說服他人。── 貝佛（Jay Van Bavel），紐約大學社會認同與道德實驗室主任

 

　　本書論述切合時下需求，資訊豐富，叫人士氣大振！讓我們知道或許有機會結束目前讓社會癱瘓的瘋狂局面，也提供叫人眼睛一亮的可行方案，讓我們能夠改變自己與他人。── 洛西可夫（Douglas Rushkoff），《人類團隊》作者與播客主持人

 

　　這本書是一趟神經科學與心理學的奇幻之旅，讓我們瞭解自己如何形成與改變各種想法。《如何讓人改變想法》正是當下社會迫切需要的著作。── 考夫曼（Scott Barry Kaufman），人類潛能科學中心創辦人

 

　　在這個年代，兩極化與部落主義讓人人感覺孤立孤單，而麥瑞尼不是只談學術概念，而是提出具體的策略，讓我們能夠創造有意義的對話，改變觀點、連結人心。── 李維（Jon Levy），《影響力法則》暢銷作家

 

　　麥瑞尼在這個領域投入比別人更多的心力，一生探索人類心智對我們使出了哪些叫人意想不到的小把戲。這位大師總能用引人入勝的小故事，讓我們瞭解重要的心理學原則。── 格林柏格（Spencer Greenberg），Spark Wave 創辦人暨執行長

 

　　麥瑞尼是一流的科學傳播者，《如何讓人改變想法》又是他迄今最傑出的成就。整本書處處靈光，令人愛不釋手，而且來得正是時候，不但會改變你對世界的觀點，還會幫助你改變別人的觀點。── 史托爾（Will Storr），記者、《地位遊戲》作者

作者簡介

大衛．麥瑞尼 David McRaney

　　科學記者，對大腦、思想和文化深深著迷。

　　人生經歷豐富，做過編輯、攝影師、旁白藝術家、電視節目主持人、電視臺數位媒體主管、新聞講師，也曾當過建築工人、皮衣銷售員、兩家寵物店的老闆，以及龍捲風倖存者。

　　2009 年開始寫部落格，主題聚焦於「動機推理」，後來以「你沒那麼聰明」（You Are Not So Smart）為品牌，延伸出播客頻道和書籍《任何人都會有的思考盲點》，這第一本著作已成為國際暢銷書，有十七種語文版本。在播客頻道中，則是持續訪談科學家，探討關於推理、決策和判斷的心理學課題。

　　第二本書《你沒有你想的那麼聰明》（You Are Now Less Dumb）於 2013 年出版。第三本書《如何讓人改變想法》是麥瑞尼自認為寫得最好的一本，英文版於2022年6月出版後，麥瑞尼開始在世界各地演講這個主題。

 

譯者簡介

林俊宏

　　臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好電影、音樂、閱讀、閒晃，覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有《造局者》、《人類大歷史》、《人類大命運》、《21世紀的21堂課》、《大數據》、《大數據資本主義》、《資料煉金術》等書。

引  言  為何想改變對方的想法？
第一章  後真相—— 事實遜於雄辯
第二章  深度遊說—— 不去質疑，而是點點頭，繼續傾聽
第三章  鱷魚鞋加襪子—— 為何出現兩極對立的看法
第四章  失衡—— 想法如何改變
第五章  從對抗到對話—— 什麼機緣，會讓想法開始改變
第六章  真相是由部落說了算—— 團體認同、從眾行為、集體擁抱
第七章  爭辯論證—— 我們擁有說服與被說服的能力
第八章  說服—— 誰說了什麼？對哪個對象？以何管道？
第九章  街頭知識論—— 你將會得到溝通交流的超能力
第十章  社會變遷——永遠不要放下那把「敲打現狀」的錘子
結  語  敞開心胸—— 避免走進想要「吵贏」的死胡同
誌謝
參考資料