頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力
范永銀（范大／Nathan) 著
- 出版商: 天下文化
- 出版日期: 2026-04-30
- 定價: $450
- 售價: 7.9 折 $355
- 語言: 繁體中文
- 頁數: 272
- ISBN: 6264178780
- ISBN-13: 9786264178785
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行銷/網路行銷 Marketing
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商品描述
一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！
普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任
普通業務用話術，頂尖業務和客戶一起解決問題
普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠能被客戶量化與驗收的價值
普通業務求當下成交，頂尖業務求長期穩定的合作關係
前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作，
擔任科睿唯安大中華區總經理期間，團隊的客戶滿意度為全球最高，
指導過的業務都成為各大產業經理人，被譽為「業務最重要的伯樂」。
在本書中，范大濃縮25年第一線銷售經驗，
提供有系統、可執行、能複製的具體方法，
帶你打造「破框、擴圈」的超級業務力，
讓你不再苦等客戶消息，從現在開始主導成交！
．量化、升高客戶的痛點，讓模糊的問題轉變為迫切的需求。
．你不必全能，但至少要有一項別人無法抄襲與複製的能力。
．引導決策者的思路，把自己的規格寫進客戶的決策標準。
．真正的合作，往往不在會議室，而是在餐桌上談成的。
．當客戶說沒預算，你就要馬上想到可以從哪裡幫他找資源。
．面對簽約的最後一哩路，要能讓關鍵決策者點頭，當場成交。
．別把自己當成拜託客戶的人，而是來「幫他解決問題的人」。
專文推薦
范大是「幽默風趣、臨場反應快、飽讀詩書、出口成章，但剛好在第一線帶兵打仗的業務總經理」，你看到的特質從來不是天生的，而是他後天刻意練習訓練來的。
──謝文憲｜企業講師．主持人．《極限銷售》作者
真正好的老師，不只是懂得多，而是能把複雜的東西，拆解成一套別人看得懂、用得上的方法論。這件事很難。因為你必須先把自己的經驗抽象化，找出背後運作的邏輯，然後再包裝成模型、框架，讓別人直接套用。范大在這本書裡做到了。
──陳修平｜ShiFu師父課程執行長
誠摯推薦
王永福｜簡報與教學教練．資管博士
瓦 基｜「閱讀前哨站」站長
無糖律師｜中廣《法律新觀點》主持人
林明樟（MJ）｜連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師
郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人
張敏敏｜CEO高階經理人御用顧問
許景泰｜商戰CXO創辦人
愛瑞克｜《命定之書》作者．TMBA共同創辦人
（依姓名筆畫排序）
作者簡介
范永銀（范大／Nathan）
頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。
曾任全球多家知名外商企業中高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，成功服務超過1,000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。
歷任：
參數科技（PTC）業務經理
組合國際電腦公司（CA）業務經理
惠普科技（HP）大型客戶業務經理
西門子工業軟體（Siemens PLM）業務總監
科睿唯安（Clarivate）台灣區總經理
科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理
思愛普（SAP）業務總經理
目錄大綱
推薦序｜熟稔底層思維，鍛鍊肌肉記憶──謝文憲
推薦序｜把銷售變成一套可複製的方法──陳修平
自 序｜思維轉換的開始
前 言｜頂尖業務的進化藍圖
PART 1 銷售力 × 實戰經驗
第 1 講｜WHY BUY：升高客戶的痛點是下單關鍵
第 2 講｜WHY YOU：三個One立下非你不買的護城河
第 3 講｜WHY NOW：用效益量測指標將急迫性定錨
第 4 講｜靠數字：公司數據就是你的專業憑證
第 5 講｜懂應對：讓決策購買者看見你值得被交付
第 6 講｜會變通：找到資源，讓沒預算變有出路
第 7 講｜能救單：從關鍵的決策購買者下手
第 8 講｜練新兵：學會判斷什麼該追、什麼該放
第 9 講｜重制度：獎金發的不是錢，是承諾
第10講｜升格局：從「等需求」到「給未來」
PART 2 判斷力 × 決策框架
第11講｜給價值：把你的規格變成唯一的標準
第12講｜能逆轉：在局勢不利的時候也能奪回節奏
第13講｜抓時機：讓演示推進到決策的精準判斷
第14講｜跨鴻溝：對小眾推可能性，對主流推確定性
第15講｜可複製：把成果拆解成「能反覆利用的流程」
第16講｜能轉化：用智力資本提升利潤，改寫決策標準
第17講｜講邏輯：引導決策者思路，帶領他做最佳判斷
第18講｜能提升：重點不在證明自己，而在持續進步
PART 3 軟實力 × 底層邏輯
第19講｜給動機：拚勁不是武器，是標配
第20講｜抗壓力：真正的專業不是尋求認同，是控場
第21講｜肯學習：知道不值錢，用得出來才值錢
第22講｜可多元：要有可加乘、可持續的黃金組合技
第23講｜擅聊天：談成合作往往不在會議室，而在餐桌上
第24講｜會讚美：說話不浮誇，把話講進人心
第25講｜能陪跑：走進客戶現場，陪他把事情做完
