用數字化思維打造銷冠團隊
王釗琦
- 出版商: 人民郵電
- 出版日期: 2026-03-01
- 定價: $359
- 售價: $358
- 語言: 簡體中文
- 頁數: 203
- ISBN: 7115648832
- ISBN-13: 9787115648839
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相關分類:
行銷/網路行銷 Marketing
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商品描述
如何成為銷售冠軍？如何打造一支銷冠團隊？這是所有從事一線銷售工作及銷售管理工作的人都關心的問題。本書作者基於自身在數字化行業的多年實踐經驗，總結提煉出了一套用數字化思維打造銷冠團隊的思路、方法、工具和技巧。
本書分為4個部分，第1部分深入分析銷冠的六大底層能力，第2部分闡述銷冠應該具備的數字化思維，第3部分介紹一線銷售人員快速提升業績的方法，第4部分講解銷售管理體系的打造。另外，書中提供了大量的實戰案例和豐富的圖表，可以幫助讀者快速掌握相關要點。
作者簡介
王釗琦
專註於企業數字化領域10余年，2015年作為聯合創辦人創立銷幫幫CRM，既是數字化軟件的開發者，也是數字化思維的踐行者。全網粉絲量超過20萬，在小紅書賬號“一天一個銷售琦招”上架的《數字化復制銷冠團隊》系列課程已服務超過1000家企業的銷售負責人。
目錄大綱
第1部分 銷冠的六大底層能力
01 銷冠六大底層能力之理解產品 / 003
02 銷冠六大底層能力之理解人 / 010
03 銷冠六大底層能力之理解場 / 016
04 銷冠六大底層能力之會聽 / 023
05 銷冠六大底層能力之會說 / 029
06 銷冠六大底層能力之會要結果 / 037
第2部分 銷冠應該具備的數字化思維
07 理解九大數據指標 / 047
08 用數據尋找自己與銷冠的三個差距 / 054
09 讓業績倍增的魔法指標 / 060
10 像銷冠一樣盤點客戶池 / 067
11 提高盤活量和有效盤活量 / 072
12 數據模型驅動增長 / 077
13 復制銷冠和銷冠團隊 / 091
14 讓效率提升10 倍的檢查清單 / 100
15 讓銷售團隊自動運轉的CRM 系統 / 109
第3部分 一線銷售人員快速提升業績的方法
16 新人如何快速上手？改培訓為訓練，一次解決一個問題 / 119
17 如何把業績越做越紮實？從第一個客戶開始重視轉介紹 / 124
18 如何快速鎖定重點客戶？篩選和匹配的無限遊戲 / 130
19 客戶說貴該怎麼辦 處理價格異議的最佳話術 / 137
20 如何做專家顧問型銷售？開始打造個人影響力 / 143
21 一線銷售人員如何快速升職加薪？螺旋上升的成長方法 / 149
22 如何在三個月內成為銷冠？設計自己的銷冠之路 / 156
第4部分 銷售管理體系的打造
23 如何打造頂尖的銷售團隊？用數字化方法做管理 / 165
24 新晉管理者如何快速轉換角色？從銷冠到銷售主管 / 171
25 如何招到高潛力銷售人員？從0到1搭建銷售團隊 / 178
26 如何構建績效體系？激發銷售人員的原生動力 / 185
27 如何快速復制銷冠？找到標桿，對齊標桿 / 193
28 銷售團隊的冠軍文化如何建立？管理者的三個常規動作 / 198
