為什麼撲滿比存摺容易存到錢?透過263個日常實驗,從心理學和行為科學解開消費、理財和借貸行為的真相,學會聰明用錢!

克勞蒂雅.哈蒙(Claudia Hammond) 著、洪慧芳 譯

  • 出版商: 臉譜
  • 出版日期: 2017-03-05
  • 定價: $360
  • 售價: 9.0$324
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 328
  • ISBN: 9862355719
  • ISBN-13: 9789862355718
  • 相關分類: 投資理財 Investment
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商品描述

人們走到櫃台要結帳時,大腦怎麼決定我們對刷卡/付現的心痛心動?我們始終覺得賺得不夠、存不了錢,記憶中的存款數字永遠比實際少,但必須付的帳單、稅金、每月支出卻永遠繳不完,你不禁開始懷疑,金錢制度到底是對生活的無情算計?還是對人生幸福的投資?

●為什麼它國鈔票給人的感覺都像假鈔?歐元發行那年,為什麼歐洲人捐錢比較大方?                     
●同個牌子的止痛藥,為什麼價錢打折讓消費者覺得藥效也打折?出遊時要喝的葡萄酒買貴了,卻還是覺得划算?          
●明知道養車很貴,為什麼人們仍覺得相對划算的計程車資是奢侈開銷?                            
●出兩倍價錢買朋友剛買的抱枕,為什麼他明明會賺卻不肯賣?花錢請他幫個忙,你卻成為友誼破壞者?              
●高價、中價和低價商品,為什麼選了中價位就是中了行銷陷阱?遇到買一送一,人們的大腦為什麼就會當機?          
●為什麼領月薪的上班族比較不願意接以時薪計的臨時工作?為什麼紅利獎金反而會破壞受薪階級的工作熱枕?          
●為什麼看房時,仲介總是要帶客戶多看同社區其他間永遠買不起的房子?花時間貨比三家後,回頭買第一家的商品划算嗎?     
●為什麼談生意時要先報價才能掌握交易優勢?交易價格愈高,下一個拍賣品的利潤也愈高?                   
……為何大腦不再理性,面對「金錢」時認知就會有所偏差?

幽默的心理學家克勞蒂雅.哈蒙(Claudia Hammond)知道談錢很難為情,但透過心理學、生物學和神經科學最新研究,她向我們揭示了大腦和經濟生活之間迷人又發人深省的關係。她從紙幣的實體形式、大眾消費行為和金融信用制度中看到金錢如何改變我們的思維、感覺和行為,而金錢又如何具體影響商品定價、行銷策略、公共政策、慈善活動、樂透、投資、詐騙、偷竊等各層面經濟活動。她不僅引領我們看見大腦對金錢超乎尋常的關心、對貧窮的恐懼,也深入解釋社會愛錢風潮如何導致我們對窮人與富人、正直與不道德等求財情境的不同評價及誤解。

金錢使人擺脫以物易物社會,使得金融活動以難以想像的速度帶動現代物質生活的發展,但假若我們無法理解金錢加諸在身上的各種幻覺,滿腦只想著錢,反而會被錢控制大腦,對眼前危機失去判斷力,甚至失去改變自身困境的動力。哈蒙向我們展示「錢」如何透過實質硬幣紙鈔,甚至是看不見的帳戶、信用卡、電子錢包、支票來形塑整體社會制度和道德觀感。「錢」是什麼?我們該如何省錢?如何用錢?金錢不只是人類生活的必需品,情感上的依托,在消除金錢迷思之際,本書最末章更提供理財秘訣,回應人們對經濟獨立的渴望,並提供了多面向的財務觀察與思考。

目錄大綱

導論
前言

一 從生到死
我們與金錢的關係從哪裡開始;為什麼金錢既像毒品、也像工具;為什麼我們討厭看到金錢遭到毀損;金錢如何幫我們排解死亡的恐懼。
二 擁有實體金錢
為什麼我們如此迷戀熟悉的金錢形式?為什麼我們會以為錢幣比實際還大?為什麼心情不好時,反而比較不會被敲竹槓?為什麼付現可能比刷卡好?
三 心理帳戶
為什麼物品的價格愈高,我們反而不會錙銖必較?為什麼我們都應該善用「心理錢袋」的技巧?廉價航空如何避免許多不必要的麻煩?
四 長期持有
為什麼我們對賠錢的痛恨,更勝於賺錢的歡樂?波多黎各的猴子如何幫研究人員了解金融危機?為什麼每週都簽同樣的彩券號碼是錯的?
五 價位剛好
為什麼高價不見得是高品質的象徵?為什麼品酒時,大腦容易被包裝矇騙?為什麼有時我們寧可多付一點錢?為什麼你不該被「中價位」的選項所矇騙?為什麼你開餐廳絕對不要取名為「零元餐館」?
五‧五  零錢
給服務生的小費;為什麼稍微觸碰一下,可以拿到更多小費?大夥兒一起平分帳單的問題。
六 金錢有激勵效果嗎?
金錢如何使人拼命趕上火車?為什麼以金錢獎勵孩子考好成績不見得有效?為什麼金錢獎勵只適合長期實施?為什麼小獎金可以幫人戒毒及戒菸?
七 單純獎勵
為什麼你付錢請人做事,對方更有可能在休息時間看《花花公子》雜誌?為什麼讚美往往比金錢更有激勵效果(但也不能讚美過頭)?為什麼你不該付錢請朋友幫忙?為什麼英國足球隊總是在PK大戰中輸了?
八 金融人員的理財撇步
為什麼最好不要在朋友面前淘空皮夾?為什麼送人數千英鎊可能是一種污辱?為什麼發放鉅額紅利可能產生適得其反的效果?
九 錢!錢!錢!
為什麼有些人很有錢?為什麼多數人都希望更有錢?為什麼金錢永遠沒有足夠的時候?為什麼更有錢有時可以讓你更快樂?
十 思考貧瘠
為什麼貧窮可能降低智商,使你做出糟糕的財務決定?為什麼貧窮得不到很多人的同情?
十一 劣幣
為什麼鐵達尼號上的有錢人先跳上救生艇?為什麼嫉妒有時不好,但不見得一定不好?為什麼我們會為了錢撒謊(只要金額夠大)?為什麼有些人就是忍不住當冤大頭?
十二 良幣
為什麼捐錢(甚至納稅)可以讓人更快樂?為什麼我們不見得喜歡大方的富翁?為什麼慈善活動少找一些可愛的孩子代言可能效果更好?
十三 未雨綢繆
為什麼說德語可以幫你省錢?為什麼奧德賽可以教我們節約?為什麼撲滿有助於防治瘧疾?
十四 花錢的樂趣
為什麼想過好日子就應該把錢花在經驗上,而不是物品上(但偶爾也讓自己消費抒壓一下)?為什麼買你不需要的高級義大利燻火腿可能不是浪費?為什麼不知道你一小時賺多少錢比較好?
十五 理財秘訣

註解
延伸書目
索引
致謝