任何人都可以寫出神級提案‧好企劃:照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關!

富田真司 著、卓惠娟 譯

  • 出版商: 八方出版
  • 出版日期: 2016-10-19
  • 定價: $320
  • 售價: 9.0$288
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 240
  • ISBN: 9863811009
  • ISBN-13: 9789863811008

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商品描述

<內容介紹>

一提到提案‧企劃,腦袋就一片空白?
別再盯著電腦發呆了!
掌握7大訣竅,提案‧企劃3天就完成!

?打破不會寫、不想寫、寫不出來的魔咒!
行銷宣傳‧創意提案‧商品開發‧網路社群‧作業改善‧會議效率化‧人事管理

?指導超過3萬人!日本行銷規劃師‧廣告企劃神人 富田真司 獨家公開!
採用率100%的教戰範例x實用表格 x提案技巧
讓你一拿起筆、一開電腦,就能說服老闆、客戶!

*********

企劃老是被老闆嗆:這沒創意、這不會賺錢?
你不是沒FU,只要抓住重點去寫就對了!

作者為日本市場行銷規劃師、廣告企劃神人,擅長行銷企劃,曾任職廣告代理商、企劃公司,擁有豐富的經驗,並特別針對年輕人或企業開設「製作行銷企劃」等課程;並定期舉辦「企劃派對」,致力於培養年輕一代的企劃人。

本書介紹提案‧企劃之基礎,以及5個絕對被採用的成功關鍵。從實用表格x教戰範例,包括行銷策略、商品定位、創意提案、業務改善等等,示範各種提案‧企劃的書寫格式及重點,教你如何設定目的,抓對主題,並活用10種固定格式範例,讓提案‧企畫有創意,又有說服力!一次就過關!

不論你是企劃、行銷、業務,還是一般的上班族,第一次書寫就上手;遇到瓶頸的人,也可以立刻找到訣竅,讓創意源源不絕!

 

■7大訣竅,學會提案‧企畫技巧,創造無限商機!
SETP1:設定目的,就能抓對主題!
SETP 2:消除抗拒心理,擺脫不想寫的魔咒!
SETP3:10種固定格式範例,立刻符合公司需求!
SETP 4:提案的3項構成要素
SETP 5:15個案例及提案重點,對公司、對客戶都搞定!
SETP6:絕對被採用的5個關鍵
SETP7:提案‧企畫大全集!依照主題搜尋,直接就能運用格式!


本書特色
1. 行銷高手、企劃人都在看!適用各大行業!照著寫,就能從完全不會到提案‧企劃達人!
2. 15個案例X10種固定格式,詳細的格式及步驟說明,教你輕鬆掌握提案或企畫的基礎,快速寫出好提案畫或企畫!
3. 涵蓋各式主題!實用表格大全集:行銷宣傳 ‧ 解決問題 ‧ 創意提案 商品開發 ‧ 網路社群 ‧作業改善 ‧ 會議效率化 ‧ 人事管理。
4. 一次解決提案‧企劃之各種疑難雜症:「不知道該提出什麼樣的提案、企劃?」、「雖然有提案的點子,但不知如何統整?」、「想寫出更具說服力的提案書!」等等。

<章節目錄>
PART1

消除抗拒心理,快速完成神級提案‧好企劃

01不會寫提案書及企劃書,注定在商場上會吃大虧
■為什麼需要提案或企劃?
■消除對提案及企劃的抗拒
■提案及企劃的2種效益

02任何人都要學會提案及企劃
■不論業務員或會計,都需要製作提案書或企劃書
■從老舊的業務模式進入嶄新的業務模式

03提案書和企劃書的差異
■只揭示方向還是必須包括執行內容?
■提案是「打算怎麼做」;企劃是「執行內容」
■提案通常會先寫出結論

04提案及企劃裡充滿無數的機會
■以提案及企劃讓公司充滿活力
■透過提案及企劃,滿足企業客戶的需求

05「委託提案」和「主動提案」的差異
■積極發掘工作機會的「主動提案」成為主流
■被動等待的「委託提案」;主動進攻的「主動提案」
■「主動提案」中,重要的是「發掘課題」

06消除抗拒心理及了解抗拒什麼
■從「提案能力」發現抗拒心理及3項對策
■從「提案3要素」發現抗拒心理及對策


PART2
提案及企劃被採用的成功關鍵

01利用起承轉合確立流程
■設定提案流程,加強說服力

02一頁提案書及企劃書,最簡潔也最好
■提案書及企劃書只需要一頁,力求簡單易懂
■在一頁當中巧妙表達起承轉合

03掌握提案及企劃結構,寫起來更輕鬆
■依3個結構順序去寫吧!
■7個步驟就能順利寫成

04會被採用的提案及企劃都有共同點
■被採用的5個共同點

05搞清楚「提案對象」,掌望顧客的需求和期望
■提出有效解決需求及課題之提案及企劃

06依提案對象的立場,建立提案及企劃
■以自己的邏輯思考來提案,不會被採用

07提案及企劃必須簡明扼要
■使用平易淺顯的用詞,力求清楚易懂

08主題和標題要有吸引力
■用字不一樣,效果大不同

09明確列出提案及企劃的「預期效益」
■加入預期效益的提案及企劃

10牢記提案及企劃的結構
■決定格式的4個重點
■2種結構的企劃書:文章型、圖表型

11思考提案及企劃的時間配當及構思方式
■在時限內思考有效的時間配當
■「資料思維」、「提案思維」、「彙整思維」的3項構思

12在激變的時代,提案速度將是決定勝負的關鍵
■錯過時機就會喪失工作機會

13依照期程迅速寫出的訣竅
■3天完成提案的方法
■迅速完成企劃書

14有效提高說服力的撰寫方式
■迅速完成企劃書的訣竅,就是避免「不假思索地先寫再說」

15善用彙整企劃書的技巧,加強說服力
■以DJK(D:數據、J:案例、K:關鍵字),提高說服力


PART3
立刻實踐!提案書及企劃書的10種固定格式

01提案書格式範例(A~F)
提案書格式範例〔A型:入門〕簡易提案結論型
提案書格式範例〔B型:入門〕簡易提案邏輯型
提案書格式範例〔C型:初級〕綜合提案結論型
提案書格式範例〔D型:初級〕綜合提案邏輯型
提案書格式範例〔E型:中級〕綜合商品提案結論型
提案書格式範例〔F型:中級〕綜合事業提案結論型

02提案書、企劃書格式範例(G~J)
提案書‧企劃書格式範例〔G型:初級〕簡潔文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔H型:中級〕綜合文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔I型:進階級〕簡潔綜合提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔J型:進階級〕綜合提案邏輯型


PART4
以3個結構要素,彙整提案書及企劃書

01「現況分析」是提案及企劃的起點
■成為提案、企劃根據的大前提
■資訊蒐集包括「書面調查」及「實地研究」
■發掘課題需要什麼樣的資訊?
■使用訪談調查表「委託提案用」蒐集資訊
■使用訪談調查表「主動提案用」蒐集資訊

02發掘課題
■設定企劃提案基礎的課題

03依據基本方針,訂定目的及主旨
■能夠說服對方的提案或企劃概念
■找出定位
■確實設定目標市場

04提出解決對策作為結論
■確立切入點、著眼點,提出解決對策
■決定符合提案的標題

05擬定執行計畫
■將內容、方法具體化,擬出行事曆
■列出預期的效益

06將提案及企劃內容彙整
■具有一貫性、邏輯性及戲劇性嗎?

07進行簡報
■進行有效的簡報

08最後以15秒,說明總結提案主旨
■確實準備好「最想表達的事情」


PART5
立刻派上用場!公司內部提案書和企劃書實例

01公司內部提案需要什麼呢?
■任何部門都有提案機會
■公司內部提案必須簡要、低成本、迅速

02提案企劃實例①:網路集客
■針對網路集客的提案重點
■網路集客「網路來訪者寶物大作戰」的提案書

03提案企劃實例②:作業改善
■作業改善的提案重點
■30分鐘提出結論的「30C會議」提案書

04提案企劃實例③:重新檢視人事考核制度
■重新檢視人事考核的提案重點
■「全方位績效評估及目標管理評量」的提案書

05提案企劃實例④:客訴對策
■客訴對策的提案重點
■零客訴的「四葉草作戰」提案書

06提案企劃實例⑤:提升員工能力
■提升員工能力的提案重點
■「行銷策劃資格講座」提案書

07提案企劃實例⑥:開發新事業
■新事業的提案重點
■針對銀髮族「生活支援」的新事業提案書

08提案企劃實例⑦:新商品發售促銷
■新商品發售促銷的提案重點
■「互動型保全機器人促銷」企劃書


PART6
立刻派上用場!給企業客戶的提案書及企劃書

01提案給企業客戶的必要條件
■各部門都需要的企業客戶提案
■給企業客戶的提案重點

02提案企劃實例①:鞏固顧客
■如何提升顧客回購率?
■「打造粉絲級顧客」的提案書

03提案企劃實例②:創造需求
■創造需求的提案重點
■「安心、安全生活賣場」的提案書

04提案企劃實例③:網路社群
■有效運用網路社群的提案重點
■運用網路社群「內容行銷」的提案書

05提案企劃實例④:網路購物促銷
■網路購物促銷的重點
■網路購物:促銷「建立情報發送APP」的提案書

06提案企劃實例⑤:地方活化
■地方活化的提案重點
■「打造活力城市」的提案書

07提案企劃實例⑥:活力銀髮族商機
■銀髮族商機需求開拓的提案重點
■「投入支援活力銀髮族市場」的提案書

能運用於提案書、企劃書的圖表資料庫
業務模式走向顧問式銷售
從現況分析發現問題點
資訊蒐集從5個觀點著手
訪談調查表:「委託提案」用例
訪談調查表:「主動提案」用例
發掘課題的重點範例
定位圖範例
確立目標市場的思考實例
新賣場提案實例:從「物」改為「事」
有效的簡報
部門別的公司內部提案
公司內部提案的3項重點
網路集客的重點
重新檢視作業改善的重點
重新檢視人事考核制度的重點
客訴對策的5項重點
依部門別評估員工能力提升
開發新事業的2點注意事項
新商品發售的4種促銷方法
各部門的企業客戶提案
為企業客戶持續提案
持續購買、促銷流程實例(網購業界實例)
從生活中創造需求的提案
有效活用網路社群的重點
網購促銷策略
地方活化提案的重要事項
銀髮族的8種生活型態分析