全世界最會做生意的人：巴菲特盛讚新夥伴，巴西3G資本商戰傳奇(DREAM BIG)

 

<內容簡介>

股神巴菲特、《從A到A+》作者柯林斯 重量推薦
巴西首富白手起家的商戰傳奇，帶你重新認識成功的條件

「我的朋友，也是我的合夥人雷曼和他的團隊，是全世界最會做生意的人。他是個很了不起的人，他的故事可以鼓勵所有人，就像鼓勵了我一樣。」
——股神巴菲特（Warren Buffett）

「這個企業的發展，從三人公司到全球巨霸，絕對發人深省，跟所有卓越企業的遠見者一樣偉大，如迪士尼、福特、沃爾頓、盛田昭夫和賈伯斯。全世界的領導者都應該了解這個故事，做為學習和啟發。」
——《從A到A+》作者柯林斯（Jim Collins）

卡夫食品（Kraft）、亨氏番茄醬（Heinz）、百威啤酒（Budweiser）、漢堡王（Burger King），道地美國味？背後老闆竟是巴西購併王豪爾赫‧雷曼！

2015年，巴西首富雷曼主導的3G資本與巴菲特聯手以亨氏買下卡夫，讓生產蕃茄醬與生產起司的兩大集團結親，成為食品業史上最大購併案。
3G資本在短短幾年內，買下已下市的漢堡王，重整上市還吞下加拿大最大的速食連鎖店提姆‧霍頓逆轉獲利，也收購了擁有美國象徵百威啤酒的安海斯－布希，以及亨氏──這些都是國際知名品牌！

3G資本是誰？憑什麽名利雙收？

◎雷曼──3G資本主導人，巴西的瑞士移民之子，哈佛念到快休學，最後卻只花三年就拿到學位；他是曾打進溫布頓的網球好手，但自評無望成為其中翹楚，便毅然轉戰商場。
◎ 泰列斯──來自里約的小康家庭，從金融業打雜小弟幹起，跨足企業界即將瀕臨倒閉的啤酒廠整頓成功，一舉併吞最大競爭對手，連「被購併」都能跨國反噬新公司的經營權。
◎斯庫彼拉──有創業夢卻闖不出名堂的小夥子，加入雷曼後，自願減薪九成離開銀行，進入剛收購的破敗企業，鐵血開除九成舊主管，六個月讓公司價值翻三倍。

三人從一間小投資銀行合夥起，只雇用工作狂熱分子、不看重學歷年資、苛刻控制成本，後來受沃爾瑪（Wal-Mart）創辦人親身調教、企管大師科林斯長期諮商、巴菲特賞識合作，卻低調絕跡於外界與媒體，專心致志於成就世界級企業的大夢。

他們人稱「巴西三雄」，皆名列巴西前5大富豪，2015年《富比士》全球富豪排行榜中，雷曼位居第26名，泰列斯與斯庫彼拉分別居於第89名及110名。然而，他們從不單純滿足於財富，自許巴西經理人也能創立世界級企業，堅持貫徹單純有效的企業文化，降低成本、績效獎酬、遠大目標，甚至跨產業和區域，將企業文化強勢複製擴散出去。

收購美國公司只是起點，他們的目標是征服全世界！

這是一部精彩的商戰實錄，也是令人欲罷不能的超級大師課，讓人不只窺見國際商場巨擘間的攻防，從中領略企業決策管理模式的高下，也能發現人生的經營準則。

本書吸引人之處，不只在高潮跌宕的購併過程，更在於這三位獨樹一格、甚至帶著神秘色彩的企業家，獨到的經營哲學。

◎本書特色
1. 重新認識成功的條件
巴西三雄絕非萬事俱足的天之驕子，他們最大的相似之處，在於有著非常人的強烈企圖心，不受世俗所限，專心一意要達成目標。不論歷經何種商海沉浮、運勢的跌宕起伏，毀譽、官司、譏嘲、失敗，甚至是家人的生命威脅，都無法動搖他們的信念。他們生性低調簡樸，然而在其藏鋒哲學之下，仍有極大的生命能量，讓人不禁隨著企業強人的脈動起舞，重新找到成功的定義與勇往直前的力量。

2. 經營管理模式的啟發
巴西三雄堅持「以績效論英雄」，尋找「PSD人才」（出身貧窮、聰明靈活、渴望致富的人才），守住「投資人才、獎賞分明、充分授權」的準則，在其企業文化的強勢領導下，很快造就了一批批美金百萬的新富員工，協助一代代年輕人走向發達之路。然而，他們不讓員工手上抱著大筆現金，而以股票等制度分期發放。至於企業的龐大獲利，則用來投資下一個標的，讓磨拳擦掌的人才不斷有大展拳腳的舞臺，這是其永續經營的策略，能為讀者帶來寶貴啟發。

3. 獨一無二的採訪實錄
雷曼極少在媒體曝光，神龍見首不見尾。本書作者從構思到成書醞釀近七年之久，訪談將近百人，包括華倫‧巴菲特以及主角的親友、事業夥伴或仇敵，內容援引龐大而縝密的取材，為讀者做出最貼近現場的還原報導。由於雷曼與其夥伴始終低調謹慎，鮮少個人曝光，因此本書為一窺巴西三雄與其企業帝國發跡過程，最寶貴而完整的資料。

 

<章節目錄>

推薦序　看見新興國家企業的雄圖大略／台大國企所名譽教授　吳青松

導讀　巴西三雄教我的十件事／吉姆‧柯林斯

年表　商業王國的建立：「巴西三雄」發跡傳奇大事紀

 

第一章　「入侵」美國最大啤酒商

有朝一日我們會買下全球最大啤酒製造集團／連歐巴馬都痛斥為美國之恥的收購案／巴菲特也為之捏了一把冷汗／在全球經濟谷底揭開收購行動序幕

 

第二章　哈佛衝浪手

在哈佛大學上演逆轉勝／命運多舛的早年求職生涯／滿懷壯志再次失業

 

第三章　尋找出身貧窮、聰明靈活、渴望致富的「PSD人才」

貫徹「以績效論英雄」的企業文化／在加倫蒂亞不存在「舒適圈」的概念／一飛沖天的PSD人才

 

第四章　老闆交辦，使命必達

從打雜小弟翻身為合夥人／冷酷而精準的極限運動同好

 

第五章　以績效論英雄

敏感的靈魂絕對待不下去的工作環境

 

第六章　從銀行家轉為企業家

可以一次開除九成主管，也能捲起袖子搬貨／為打造高效率組織不惜放下身段／成本就像指甲，永遠都需要削減／商場風雲反覆，勝敗乃兵家常事

 

第七章　鐵三角正式成形

三人同心，其利斷金

 

第八章　加倫蒂亞的骨幹

開枝散葉，命運大不同／商場梟雄各領風騷

 

第九章　經營計畫有多重要？

拉丁美洲最有錢的人都是啤酒公司老闆／找到放彩蛋的空間了／還好不知道問題這麼大

 

第十章　就是要「像瘋子一樣」

每年必須開除一成員工，就像修剪枯木一樣／與其一味提高售價，不如提升自身生產力

 

第十一章　埋下自我毀滅的種子

人在政興，人去政亡／計畫過度就永遠離不開父母／出手招招見血的「連環殺手」／昔日投行巨擘，今日風雨飄搖／避居他鄉，確保家人安全

 

第十二章　一招闖天下

這一行就不是這樣做的／上位者不應阻礙下面的人往上爬

 

第十三章　用現金消滅對手

慷慨獎助薪火相傳／績效獎酬制度適用所有人，合夥人也不例外

 

第十四章　從死對頭變成隊友

逐夢之旅的起點／爾虞我詐的商場鏖戰

 

第十五章　巴黎、紐約、倫敦、聖保羅，和八千五百封電子郵件

新全球啤酒巨擘是如何來的／究竟誰來當家？／我們的文化是不可能改變的

 

第十六章　十億美元的獎賞

毀譽參半爭議不斷／成功在美國漢堡注入巴西魂

 

第十七章：下一個願景

重要事業都必須機構化，否則就像一事無成

 

致謝

 

<作者介紹>

克莉斯琴‧柯莉亞Cristiane Correa
資深記者和企業講師，專長企業經營和管理。Cásper Líbero大學新聞系畢業，耶魯大學（Yale University）出版學碩士。在成為作家之前，任職巴西最有名的商業雜誌《檢視》（Exame）將近12年，有6年擔任執行總編輯，負責企畫和執行多期封面報導，訪問過奇異（GE）、飛雅特（Fiat）等全球前幾大跨國企業的執行長，以及柯林斯等管理大師。

撰寫本書期間進行近百次訪問，受訪者都是和這幾位經營者最接近的人士，包括股神巴菲特和巴西前總統卡多索（Fernando Henrique Cardoso）等。