漫畫行為經濟學　不理性錯了嗎？：為什麼總是忍不住湊免運？23堂讓你不再吃虧的思考啟發課 行動経済学まんが ヘンテコノミクス

★行為經濟學入門首選・史上最有趣的經濟學★

23則情境漫畫×34個行為經濟學關鍵字

滿額免運、ABC套餐⋯⋯揭開不理性行為背後，與生活密不可分的經濟學原理！

 

　　影響我們掏錢的關鍵是什麼？是因為便宜？還是因為品質好？ 

　　其實，人在花錢的時候並沒有想像中的理性！

 

　　「行為經濟學」是近年來屢獲諾貝爾經濟學獎的新興理論，有別於傳統經濟學假設經濟人是理性的，以追求最大利益為前提，行為經濟學之父理查．塞勒主張人類並非完全理性，有偏見、有衝動、有喜怒哀樂才是更符合人類行為的描述。

 

　　● 為什麼我總忍不住湊免運？

　　● 為什麼那裡的可樂敢賣三倍價？

　　● 應該先說好消息，還是壞消息？

　　● 這個心理測驗怎麼這麼準？

　　⋯⋯這些問題竟然都與「行為經濟學」有關？

 

　　行為經濟學不用高深的理論分析經濟問題，而是從人性的角度，交叉運用心理學、社會學等學科的研究方法，探討這些日常生活中、讓人想不透的問題，看出人類決策背後最巧妙的的心理機制與深層邏輯。

 

　　★★★ 來自日本指標性生活文化誌《BRUTUS》的人氣漫畫連載

 

　　本書採用國民漫畫的畫風，用最接地氣且生動有趣的方式，將23篇行為經濟學案例畫成輕鬆好讀的漫畫，帶領讀者認識生活場景中的「行為經濟學」大學問，不只理解人類真實行為，讀完更可以直接應用在生活當中！

 

　　◎從餐廳推出的套餐組合看【極端趨避心理】

　　明明平常都點最便宜的B套餐，自從餐廳推出更高價位的S套餐後，這群精打細算的主婦為何就改點中價位的A套餐了呢？

 

　　◎從電器行特價大戰看【敏感度遞減】

　　叔叔為了買便宜100元的吹風機，願意從前站走到後站的電器行買，換成買家庭音響的時候，為什麼叔叔就覺得沒差這100元，在前站買一買就好了呢？

 

　　◎從圍牆上的塗鴉看【削弱效應】

　　圍牆老是被住在附近的小鬼塗鴉，為此煩惱的屋主竟然想出一個妙招，那就是付錢請他們來畫！？

 

　　讀了之後你會驚訝：「人類真是不理性的動物！」

 

　　★★★ 9～99歲都受用的基礎素養

　　☆ 給消費者：了解人性、學習如何聰明消費，不再因為話術衝動購物。

　　☆ 給投資人：建立正確的金錢觀念，才能在重要時刻避開風險，不再盲從直覺，做出最好的選擇。

　　☆ 給商家：掌握消費心理就能打造熱銷商品、不敗的銷售策略！

　　☆ 給文科人：本書沒有艱澀難懂的理論、也沒有數字轟炸，漫畫呈現讓你無痛進入行為經濟學殿堂！

　　☆ 給教育者：從策劃NHK知名教育節目的作者身上，學習如何將艱澀理論轉化成大眾好吸收的內容。

　

　　從此做出正確的判斷，讓生活更經濟！

 

好評推薦

 

　　歐馬克 （Podcast 馬克說書主講人）

　　Neko嗚喵（Youtube說書人）

作者簡介

佐藤雅彥

　　1954年生於靜岡縣，東京大學教育學部畢業，曾任慶應義塾大學教授，現為東京藝術大學研究所映像研究科教授。主要著作有《認清經濟本質會議》（與竹中平藏共著，日本經濟新聞社）、《差分》（美術出版社）、《思維整頓》（生活手帖社）、《全新領悟》（中央公論新社）等等。另外，還積極嘗試跨領域的新奇活動，例如在慶應義塾大學召開佐藤雅彥研究室，參與NHK教育節目《畢達哥拉斯的知識開關》、《思考的烏鴉》等節目企劃，還有參與電玩遊戲《I.Q.》製作（索尼電腦娛樂出品）。2011年獲頒藝術選獎，2013年獲頒紫綬褒章，2014年受邀坎城國際影展播放短篇作品。

 

菅俊一

　　1980年生於東京，慶應義塾大學政策．媒體研究科畢業。多摩美術大學美術學部綜合設計學科專任講師，著作有《差分》（美術出版社）、《眼神》（Voyager）、《觀察的練習》（numabooks）。主要研究如何利用人類的認知能力，開發全新的演出方法，並對社會做出貢獻，例如參與NHK教育節目《2355／0655》的ID影像製作，協助21_21美術館「單位展」進行概念研討，擔任「運動員展覽」的展示監製等等。

　　syunichisuge.com

漫畫/高橋秀明

　　1964年生於石川縣，美術總監、創意總監。金澤美術工藝大學商業設計學科畢業，曾於電通任職，負責眾多商業廣告，諸如優衣褲「時尚毛衣」、電影《大日本人》、明治食品「牛奶巧克力」「XYLISH」、本田汽車「房車愛」、麒麟冰啤「新口感」等等。曾獲頒ACC大獎、朝日廣告獎、每日廣告設計獎、日經廣告獎、NYADC獎、Spikes Asia大獎。

 

譯者簡介

葉廷昭

　　文藻外語學院畢業，現為專職譯者。若對翻譯有任何疑義，歡迎來信指教：kukuku949@gmail.com

◎第1話「圍牆上的塗鴉」篇──削弱效應

拿到酬勞反而失去熱忱

 

◎第2話「削價競爭」篇──敏感度遞減

整體數值會影響價值判斷

 

◎第3話「押野超市」篇──框架效應

框架會影響價值

 

◎第4話「保母的好主意」篇──撐起社會運作的是道德還是金錢

罰金反而會減輕愧疚感

 

◎第5話「內心的算盤」篇──心理帳戶

人心會計算金錢的價值

 

◎第6話「背叛的經驗」篇──錨定效應

基準不同會影響判斷力

 

◎第7話「　　　　　」篇──代表性捷思

我們都被刻板印象束縛了

 

◎第8話「喜歡卻沒辦法購買」篇──誘餌效應

有了選擇，大家才肯接受

 

◎第9話「算命仙的建議」篇──時近效應

結果好就夠了

 

◎第10話「紅磚餐廳的新菜單」篇──極端趨避

習慣選擇中庸的選項

 

◎第11話「棒球社的夏季訓練營」篇──稟賦效應

不想放棄已經到手的東西

 

◎第12話「青春期的約會」篇──促發效應

事先接收到的資訊會影響詮釋法

 

◎第13話「槍神的懊悔」篇──月暈效應

判斷事物只看顯著的特徵

 

◎第14話「每週給70顆橡實」篇──漸進偏好

喜歡漸進式的改善方式

 

◎第15話「魔鬼隊長的策略」篇──目標漸進效應

愈接近目標，做事就愈有幹勁

 

◎第16話「和長度有關的認知測驗」篇──從眾行為

團體判斷會影響個人判斷

 

◎第17話「狐狸與葡萄」篇──消除認知失調

替不滿的情緒找到宣洩管道

 

◎第18話「壓歲錢心臟病」篇──損失規避法則

討厭顯而易見的損失

 

◎第19話「最高檔的便當」篇──參照依賴

受到參考基準影響，改變價值判斷

 

◎第20話「漢字隨堂考」篇──錯誤相關

誤以為無關的兩件事物其實互有關聯

 

◎第21話「免費誘惑大作戰」篇──偏好逆轉

「免費」會影響我們的判斷力

 

◎第22話「加入秘傳醬汁的特製拉麵」篇──安慰劑效應

信以為真的力量會改變認知

 

◎第23話「心理的距離感」篇──雙曲折現

離自己很遙遠的事，感覺不出差異

 

摘文：發現！這其中也有「不理性錯了嗎？」

1格漫畫：不理性漫畫

5格漫畫：不理性漫畫

6格漫畫：不理性漫畫

 

解說：其他還有更多的行為經濟學

 

參考文獻

後記