講好你的故事：大膽想、小處做、趁現在，前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法。學非所用也能走出事業高成就。 Small Actions: Leading Your Career To Big Success

　　★新加坡發行，銷售破萬本

    

　　◎怎麼跟陌生人破冰？聊聊他的故鄉小吃。人的舌頭，充滿了記憶。

　　◎「等我有把握就做！」等環境轉好再行動，機會早被人搶走了。

　　◎別當MVP（最有價值球員），要當MIP（進步最快球員），別人會更想認識你。

 

　　作者沈文才，在LinkedIn上擁有超過200萬粉絲，

　　新加坡國立大學工程學系畢業後，卻想進入「非所學」的金融業上班，

　　因缺乏相關學經歷，當然沒有金融機構願意雇用他。

    

　　他沒有就此放棄，反而親筆寫申請信到各家銀行，

　　這個不起眼的小行動，讓他就此打開金融業大門。

　　幾年之後，他成為瑞銀（UBS）投資銀行的董事總經理。

 

　　現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師，

　　在大學教授金融和職場技能，也在全球各地演講。

　　他的「樹立個人品牌，抓住就業機會」課程，

　　是新加坡國立大學商學院的必修課。

 

　　沈文才說，他的出身很平凡，職業生涯中也沒做過什麼冒險事，

　　但是，他採取過很多小行動，就是這些小步驟的累積疊加，

　　把他的人生編成了一個循序漸進、向上發展的好故事。

 

　　◎保持一致，別人就會記住你

　　作者出門開會，永遠穿白襯衫、藍外套，襯衫左胸口袋插一條橘色方巾，

　　連公司LOGO、名片都用橘色。履歷和社群媒體大頭貼，也用同張照片。

　　

　　他還訂製橘色圓珠筆，如果客戶忘記帶筆，就馬上送他們一支。

　　因為這些保持一致的小步驟，對方總是很快記住他。

　　

　　◎有了社會資本，再也不用上求職網站投履歷

　　平常，你都去哪裡吃飯？作者專挑有特色的小餐館宴請客戶，

　　並和那邊的壽司師傅熟識，之後再帶同事、客戶去。

　　　

　　一進門，師傅立刻說：「您是沈先生的朋友，我給您推薦更好的生魚片。」

　　他的客戶就此記住這美好的用餐體驗。

　　因為這個小步驟，作者再也沒透過求職廣告找工作， 

　　所有職位都是別人推薦的。 

 

　　◎聽懂對方的弦外之音

　　作者曾為了競標一個衍生性商品方案拜訪一家地產商，

　　對方卻開玩笑告知：「你們來太晚，其他銀行的月餅我都吃下肚了。」

　　（當時中秋節剛過）

   

　　作者回公司後，馬上請同事買一盒巧克力送達。

　　最後竟因這個小步驟改變了客戶的決定，拿到這筆交易。

　　送巧克力的意思就是：我重視你所說的每一句話，絕不當成開玩笑。

　　

　　成功的關鍵，就是大膽想、小處做、趁現在，

　　前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法，

　　學非所用，也能走出事業高成就。
 

推薦好評

 

　　職場創作者&科技業產品經理／小人物職場

　　GAS口語魅力培訓®創辦人／王介安

　　《在交易的路上，與自己相遇》作者、交易心理教練／李哲緯（鮪爸）

　　《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人／愛瑞克

　　LinkedIn香港&臺灣夥伴關係總監／簡浩權（Nathan Khan）

　　（依姓名筆畫排序）

 

　　「想要充分發展自己的生活和職涯，《講好你的故事》是一本必讀之書。」——高國堂（Frank Koo），LinkedIn亞洲人才解決方案（Asia Talent Solutions）負責人

 

　　「本書中的實用技巧，在短時間內就改變了我的職涯，真是太神奇了。」——安娜．烏達瑟瓦（Anna Udartseva），AlphaSights成長專員，前安永會計師事務所顧問（英國）

 

　　「這本書是失敗、堅持和多年自我發展的成果。」——威廉．托梅（William Tohmé），CFA協會中東北非高級區域主管

 

　　「從畢業生到專業人士，各種讀者都能在書中找到寶貴的建議，幫助他們實現潛力。」——婀妮．菲利波娃（Ani Filipova），前花旗亞洲財務與貿易解決方案（Asia Treasury and Trade Solutions）營運長
 

推薦語

 

　　每一個人從呱呱墜地開始，就是一個品牌。投入職場工作，更是得發揮品牌影響力。如何建立自己的品牌定位，累積職涯資產，並且被他人所用，是產生價值的不二法門。

　　這本書闡述了人生成長的關鍵因素，透過筆者非常親民的人生經驗，提供改變自己的關鍵因素，讓自己擁有更快樂及更成功的可能。本書闡述了66條行動故事，將讓你重新體會自己的定位，提供了邁向成功的思路與靈感。——GAS口語魅力培訓®創辦人／王介安

 

　　從事心理輔導時，我常跟個案說：「很多事不是知道了才說，而是說了才知道！」並鼓勵他們試著說、勇敢說自己的故事。懂得講自己的故事，除了可以自我行銷，更能串起你的內在，凝聚生活中每個精華片段，那會是你成長最大的動力！

　　本書用66個深入淺出的小故事，教你如何連結內在與外在，累積小的能量與行動，塑造堅韌的心理素質，並完成許多看似不可能的挑戰與成就。學會講好你的故事，是探索自己與成功的路上必修的學分！——《在交易的路上，與自己相遇》作者、交易心理教練／李哲緯（鮪爸）

 

　　書中論點與我想法有許多共鳴，讀來流暢愉快，讓我頻頻想要點頭稱讚！例如，每個人最好有副業（在老闆支持之下、且有申報）、利用社群媒體樹立個人形象、保持一致讓別人容易記住你、用故事打動人心、採取行動讓不幸變有幸、適時展現脆弱的一面等，都是我常在著作或演講中提倡的建議。

　　令人激賞的是，此書不打高空、很接地氣，作者以他多年親身經歷，用事實來證明這些習慣的好處，相當具有說服力。更重要的是，人人都可行！——《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人／愛瑞克

 

　　沈文才是一名現代哲學家兼人道主義者。如果你想進步、想適應千變萬化的工作和成長模式，他的思想和原則將提供最佳的切入點。除了能力過人，他同時傾注真心和熱情，是社會難能可貴的人才。——LinkedIn香港&臺灣夥伴關係總監／簡浩權（Nathan Khan）

 

　　你渴望成功、認為成功的關鍵是專業能力，於是致力於學習更多的知識；回過頭看，雖然具備了一定的專業，但如果你距離成功還有一段不小的距離，那麼，本書可以為你提供不同的思維，因為比起學習，更重要的是行動，書中所寫的小行動，不需要每個都照做，只要能學會其中幾項加以實踐，就能在職場上取得成功。——職場創作者&科技業產品經理／小人物職場