「不做」的業務力─少做 16 件事，業績飛漲 30 %

<內容簡介>

減法比加法容易，停止壞習慣，比養成好習慣容易！

我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。
——彼得?杜拉克

銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。
　　
   
馬《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他們的方法，有效！
　　
醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。
　　
沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。
 

本書特色:
n角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的（方法），只需要丟掉舊的（習慣）。
n筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。
n作者口碑，容易溝通：作者與《UP學》已有知名度，可以做為對讀者訴求的基礎

<章節目錄>
序｜怎麼知道該停止哪些行為
第一部分：下個一千年的挑戰
第1章｜新局面：高科技，低人性
第2章｜功能面 vs. 人性面
第3章｜「買」在當下：創造購買意願
第4章｜銷售的X因子：同理心
第5章｜「不做」比「做」更簡單
第二部分：客人希望你打破的十六個習慣
第6章｜那些讓你賣不動東西的壞習慣
第7章｜寫給老鳥業務：如魚得水的矛盾
第8章｜寫給菜鳥和半路出家鳥：心態的力量
第9章｜如何選擇先對付哪個惡習
第三部分：從此岸到彼岸
第10章｜從哪裡改起，你下令；成功的定義，你決定
第11章｜尋求協助、尋求靈感、尋求成果
第四部分：抵達目的地了嗎？
第12章｜去問、去學、去加強、去成長
第13章｜關於改變，最後的兩三言
尾聲｜當個快樂的業務員