這個點子有搞頭嗎？網路創業大師讓你的點子變現金 (Will It Fly? How to Test Your Next Business Idea So You Don’t Waste Your Time and Money)

 

 
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這個點子有搞頭嗎？網路創業大師讓你的點子變現金

 9789864772650這個點子有搞頭嗎？網路創業大師讓你的點子變現金
產品代碼：

9789864772650
新商周叢書 (BW0640)

定價：

380元

作者：

帕特‧弗林Pat Flynn

譯者：

馮丞云

頁數：

304頁

開數：

14.8x21

裝訂：

平裝

上市日：

20170724

出版日：

20170724

出版社：

商周(城邦)

市場分類：

投資理財

產品分類：

書

聯合分類：

商業類

  
3關鍵描繪市場X 4面向剖析顧客X 4標準驗證營運可行性
年收百萬美元的網路創業大師Pat Flynn
5步驟讓你的小點子也能成為大事業！

★ Amazon創業類暢銷書，逾600讀者5星評價狂推
★《華爾街日報》暢銷書
★ Goodreads書評網逾600則、平均4.2星高評價

「我的點子行不行？」
「這個東西做得起來嗎？」
「這個想法有搞頭嗎？」

所有創業家在開創事業之前，一定對自己的種種巧思信心滿滿，卻又同時多所躊躇，擔心自己耗費了資金與時間，卻白白讓它們掉進黑洞。
本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成，是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入（passive income）領域的大咖級人物，不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入，還透過自己的播客（podcast）和網站，指導成千上萬的網友進行網路創業。
在本書中，除了基本的拍肩激勵，弗林將創業比喻為一趟飛行，從「腳踏實地」開始分成五大部分，幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐，建立時間軸（歷史確認╱未來五年╱四大面向：職場、健康、家庭、經濟），再回到現在的時間點，進行計畫診斷與最後測試。
除了建議，各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究，幫助讀者按圖索驥，寫下並執行自己的創業規劃。

本書的五個部分包括：

第一部分 設計任務：訂定整體目標

這是本書最重要的章節，處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習，來確定創業構想與目標一致，並且能支持你達成目標。
除了評估未來五年的願景之外，還有透過分析過去喜愛的工作，來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素；此外，發掘個人長處與優勢，才能徹底發揮自己與新點子的潛能。
如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子，就很容易令人放棄，使大量時間、精力、金錢付諸流水。
成功的創業家除了在經營上獲得成就之外，也應該在生活上獲得滿足；有些生意人儘管事業成功，但過得並不開心，因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想中的生活。在這一章中也提供了一些練習，讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。

第二部分 開發實驗室：畫出創業雛形

成功的秘訣在於仔細思考及穩健落實計畫；第二章專注在還沒成形的目標構想與細節，協助讀者為創業點子下定義，並組織成融會貫通的計畫，描繪出未來的雛形，才能更清楚接下來必須採取的行動。
其中包括釐清實際內容、範圍、利基：要做什麼、不做什麼？新點子是否優於市場上現有的產品？這裡提出幾項練習：將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點，與人分享創業點子，並觀察對方反應；不用害怕點子被別人搶走，專心聽旁人的回饋，可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮，從中肯定創業點子的價值與缺失。

第三部分 計畫航程：評估市場現況

如果能比客戶更清楚地定義問題所在，客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段，創業者要評估他們即將投入的市場現況；有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段，直接進入他們一無所知的市場；但投入市場時間比較晚是更大的優勢：觀察現有產品與服務，思考還少什麼、還有哪些機會，來評估利基。
作者提供四道練習題：找到一千名粉絲，規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖，瞭解顧客使用的語彙和需求，最後才能找到成功的靈藥，提供更好的產品來解決目標客群的真正困難。

第四部分 模擬飛行：如何進行試營運

在判斷產品和企業能否成功上，直覺和經歷並不可靠；要精準評估商業構想是否可行，不要問別人願不願意花錢買，而是要叫他們去買，唯有人們對後者的反應才重要。
這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐，最具體的便是金流；如果對市場瞭解夠透徹，能找出客戶真正的問題並提供解決方案，便是一個具體且有利可圖的商業機會。
作者建議，可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳，推出小規模試營運或販售早鳥商品，在實際供應產品或服務前，先接受預定收取價金，如此可一舉獲得客戶反饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出美國地區常見的線上平台、提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議，並提出實際例子按部就班解析，供有意創業的讀者參考學習之用。

第五部分 所有系統就位

在放手一搏前，還有兩個步驟要做：
第一，是最後幾項分析，確保你已經準備好要創業；此外，針對未來方向提供建議，讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究，利用這些資訊來規劃下一步。
具體的建議包括規劃各階段短期計畫，享受每個階段的成功，以及隨時尋求協助，記得善待客戶、追隨者和粉絲，還有絕對不要忘了當初創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍，包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。

國內專家推薦（依姓名筆畫排序）
林宜儒╱愛料理、Inside 網路趨勢觀察共同創辦人
陳韻如Alice╱「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長

帕特‧弗林Pat Flynn

姓名：帕特‧弗林Pat Flynn

弗林是一位頗受歡迎的播客製作人、作家，同時也是「聰明被動收入」等好幾個成功網站的創辦人，他在該站上幫助人們打造蓬勃的線上事業。他的創業事蹟曾登上《富比世》（Forbes）雜誌和《紐約時報》（New York Times）。他自稱為「網路創業的碰撞測試假人」，因為他熱愛站上最前線，測試不同的經營策略，然後對他的客群報告測試結果。他也是《放手》（Let Go）一書的作者，他在這本回憶錄中闡述自己如何從建築業轉而投入創業，並經常針對產品驗證、吸引受眾參與和個人品牌等主題發表演說。
　　弗林也在「鉛筆的承諾」（Pencils of Promise）擔任顧問，該組織是致力於在開發中國家興建學校的非營利組織。弗林目前與妻子及一雙子女定居於聖地牙哥。如果想深入了解弗林，請前往：smartpassiveincome.com/about

譯者
姓名：馮丞云
大學西語系畢業，曾任國際新聞編譯，現為全職譯者。譯有《總統的品格》、《漢尼拔的殘酷美學》等書。指教信箱：c.ayunfeng@gmail.com

推薦序 起飛前的檢查
前言 就準備位置

第一部分 設計任務：訂定整體目標

⒈ 起飛之前
為目標下定義；發掘自己的優缺點
⒉ 面對未來：機場測試
想像未來五年後的生活
⒊ 面對過去：歷史測試
思考過去喜歡的工作有何共同特質
⒋ 面對競爭：鯊魚誘餌測試
找出屬於你的優勢
⒌ 摺出翅膀：莫忘初心
不要迷失在創業的過程中
額外練習，在推特上分享你的圖片或影片

第二部分 開發實驗室：畫出創業雛形

⒍ 印名片之前
命名的重要性；專注在大局，別為了細節分心
⒎ 發芽茁壯
如何規劃：心智圖的發想、規劃與簡化
⒏ 精準的一句話
直指問題焦點，對症下藥
⒐ 對話與觀察：分享你的新點子
從負面評論找缺點、做補強

第三部分 計畫航程：評估市場現況

⒑ 事前評估
了解現有客群與競爭對手
⒒ 你的一千位死忠粉絲
別貪心畫大餅，先專注在少量的目標客戶上
⒓ 市場概況 3P 圖
找出自己在市場的定位
⒔ 消費者 P.L.A.N.
發掘消費者的需求
⒕ 成功靈藥
依照問題與需求打造一個解決方案

第四部分 模擬飛行：如何進行試營運

⒖ 沉默的英雄
檢驗你的計畫與產品
⒗ 驗證的原理
傾聽別人的意見，相信自己的數據
⒘ 驗證的方法
鎖定目標客群、廣告、預售、定價的訣竅
⒙ 實地驗證
個案剖析與研究

第五部分 所有系統就位

⒚ 倒數計時
訂立階段任務，善待客戶，記得創業的原因

接下來怎麼做？
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致謝詞