十億美元品牌的祕密：引爆電商、新創、零售的DTC模式，從產業巨頭手中搶走市場！ Billion Dollar Brand Club: How Dollar Shave Club, Warby Parker, and Other Disruptors Are Remaking What We Buy

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不靠大平台、不用中間商，擊中產業巨頭的痛點，

就能用DTC模式直接搶占市場！

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‧公司雜誌（Inc.）年度十大商業好書

‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書

‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作》作者查爾斯．杜希格（Charles Duhigg）、《精實創業》艾瑞克・萊斯（Eric Ries）、《貝佐斯新傳》布萊德．史東（Brad Stone）國際力薦

 

Nike打造自家平台，創下年增95％的亮眼財報；

Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化，市值超過60億美元！

 

大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球，

引爆全球電商、新創、零售業的革命性變革，

打造眾多價值達到10億美元的企業，

靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場！

只要看準商機，不必讓大平台或中間商分一杯羹，

就能直接擁抱消費者！

 

◆吉列太貴？刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了！

　　「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府，解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」！不用研發出更好的產品，不用投入更高的廣告經費，只要迎合顧客的想法即可！

 

◆內衣老是不合身？給你78種尺寸還能在家試穿！

　　每位女性總有買到不合身內衣的經驗，也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種尺寸，搭配虛擬試穿App與三十日試用，完美掌握女性顧客的痛點！

◆眼鏡可以貴到700美元，也可以讓生活費4美元的人買得起

　　過去的眼鏡受制於中間商，價格居高不下，時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價，為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡，還提供「免費試戴」服務，讓配眼鏡變得像網購一樣便利！

 

──DTC模式正夯！每個人都可以從大企業那裡搶走市場──

1.世界級的供應鏈市場，讓我們可以隨時在任何地方找到供應商，大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。

2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化，願意接受數量較少的訂單，對小型創業家來說更加有利。

3. 過去只有大公司能夠獲得市場數據，但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。

本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事，

指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地──

鎖定其他競爭對手的弱點，

提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值，傳遞切中需求的行銷訊息，

就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度，創下超越資本的奇蹟！