從零開始做亞馬遜跨境電商

蔣珍珍

  • 出版商: 清華大學
  • 出版日期: 2022-07-01
  • 定價: $419
  • 售價: 8.5$356
  • 語言: 簡體中文
  • ISBN: 7302605548
  • ISBN-13: 9787302605546
  • 相關分類: 電子商務 E-commerce
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商品描述

如何入駐亞馬遜平臺?怎樣使用亞馬遜的後台功能? 如何在亞馬遜平臺選擇商品?怎樣在亞馬遜平臺打造爆款? 這些問題的答案都可以在《從零開始做亞馬遜跨境電商》中找到,《從零開始做亞馬遜跨境電商》將幫助你快速從零起步掌握亞馬遜跨境電商的運營方略。 《從零開始做亞馬遜跨境電商》共包括10章專題內容,分別從亞馬遜跨境電商的入門須知、入駐開店、後台操作、選品要點、商品管理、廣告投放、流量獲取、物流發貨、賬戶管理和商業運營等角度,幫助大家從新手成長為亞馬遜跨境電商運營高手。本文通過120多個純高手乾貨技巧,分別對賬戶註冊、後台操作和廣告投放的實用操作步驟進行了全面的講解,並配合具體的運營案例和操作步驟進行剖析,幫助大家輕松玩轉亞馬遜跨境電商運營,實現年賺百萬元的夢想! 《從零開始做亞馬遜跨境電商》適合對亞馬遜跨境電商感興趣的個人創業者、創業型公司,以及想轉型做跨境電商業務的人員閱讀。

目錄大綱

第1 章 入門須知:不容錯過的跨境電商          1

1.1 外貿和跨境電商的發展情況       2

1.1.1 傳統外貿的發展歷程       2

1.1.2 跨境電商的發展情況       2

1.1.3 跨境電商的發展前景       2

1.1.4 跨境電商與傳統外貿的對比分析       3

1.2 快速瞭解主要的跨境電商平臺   4

1.2.1 亞馬遜:擁有強大的物流體系FBA       4

1.2.2 速賣通:主要面向第三世界國家       6

1.2.3 ebay:市場主要集中在美洲和歐洲       7

1.2.4 Wish:新興的基於App 的跨境電商平臺         8

1.2.5 敦煌網:中小零售商一站式服務平臺         9

1.2.6 Lazada:領先的在線購物和銷售平臺       10

1.2.7 沃爾瑪:加緊線上運營的縱橫佈局          11

1.3 選擇做亞馬遜跨境電商的理由     12

1.3.1 優勢1:業務覆蓋範圍大        12

1.3.2 優勢2:用戶消費水平高        12

1.3.3 優勢3:規則完善且公平        13

1.3.4 優勢4:利潤空間比較可觀    13

1.3.5 優勢5:賣家客服體系完善    15

1.3.6 優勢6:創造更多的商業機會    15

1.3.7 優勢7:多種策略帶動銷售    17

1.3.8 優勢8:為企業提供轉型機會    18

第2 章 入駐開店:賬戶註冊和開店運營        19

2.1 站點介紹:瞭解各站點的具體詳情   20

2.1.1 北美站           21

2.1.2 歐洲站           24

2.1.3 日本站           26

2.1.4 澳洲站           28

2.1.5 印度站           29

2.1.6 中東站           31

2.1.7 新加坡站       33

2.2 註冊賬戶:開設店鋪獲得運營資格   34

2.2.1 瞭解開店前需要做的準備       34

2.2.2 瞭解賬戶註冊的相關事項       37

2.2.3 瞭解亞馬遜的開店費用     40

2.2.4 註冊亞馬遜平臺的賬戶     42

2.2.5 註冊對應站點的店鋪賬戶       43

2.2.6 賬戶風險的防範和規避     52

2.3 店鋪管理:打理和維護亞馬遜店鋪   56

2.3.1 亞馬遜跨境電商平臺的主要店鋪模式       56

2.3.2 店鋪的預算和資金周轉     57

2.3.3 店鋪的收款方式和賬戶分析   58

2.3.4 瞭解亞馬遜跨境電商平臺的政策規則       58

2.3.5 Case 的含義與開Case 的方法    60

第3 章 後台操作:熟練地使用後台功能        65

3.1 瞭解後台:登錄與認識賣家後台       66

3.1.1 登錄賣家後台的方式     66

3.1.2 後台主頁面信息詳解     67

3.1.3 賣家後台的設置技巧     69

3.1.4 查看後台的買家消息     71

3.2 基本操作:賣家後台的實操技巧       72

3.2.1 快速添加商品       72

3.2.2 商品配送的基本設置     81

3.2.3 設置單個商品包郵     87

3.2.4 設置亞馬遜物流信息     89

第4 章 選品要點:款款都有看點與創意        91

4.1 選品邏輯:輕松開啟爆單模式     92

4.1.1 選品是一個不斷嘗試的過程   92

4.1.2 抓住用戶的需求和痛點選品   93

4.1.3 亞馬遜運營的選品思路解析   95

4.1.4 亞馬遜選品思維之剛需制勝   97

4.1.5 學會從分析商品到評估店鋪   98

4.1.6 新手賣家選品時的常見誤區   99

4.2 選品技巧:快速找到潛力爆款   100

4.2.1 掌握亞馬遜選品的5 個要點     101

4.2.2 掌握亞馬遜選品的“三板斧”     101

4.2.3 亞馬遜選品的7 種常用方法     102

4.2.4 新手選品應遵循的8 個原則      111

4.3 選品思路:選品調研方法詳解    112

4.3.1 新手賣家亞馬遜選品思路      112

4.3.2 參照競爭對手的選品策略      114

4.3.3 熟悉商品利潤的計算方法      115

4.3.4 選擇可以長期合作的供應商      115

4.3.5 打造好商品的兩個小建議      116

第5 章 商品管理:打造“爆款收割機”       117

5.1 Listing 運營:商品詳情頁面的打造     118

5.1.1 Listing 的組成要素       118

5.1.2 Listing 的優化內容      123

5.2 前期準備:商品上架前的運營技巧     129

5.2.1 新品推廣上架技巧       129

5.2.2 上架商品的考量因素   130

5.2.3 寫地道的商品文案       131

5.2.4 監測競爭對手的銷量   132

5.3 後期完善:商品上架後的運營技巧     133

5.3.1 亞馬遜商品的評論管理   133

5.3.2 通過組合出售打造爆款   134

5.3.3 亞馬遜的淡季運營方法   135

第6 章 廣告投放:掌握必勝的推廣策略          137

6.1 站內廣告:充分利用PPC 推廣引流    138

6.1.1 投放站內PPC 廣告的意義    138

6.1.2 站內PPC 廣告的主要類型    138

6.1.3 投放PPC 廣告的常見要點    139

6.1.4 站內PPC 廣告的設置方法    139

6.1.5 站內PPC 廣告的展示位置    146

6.1.6 站內PPC 廣告的競價機制    149

6.2 乾貨放送:站內廣告投放方法講解     149

6.2.1 設置和優化PPC 廣告計劃    149

6.2.2 提升站內PPC 廣告的效果    150

6.2.3 站內PPC 廣告的優化策略    150

6.2.4 通過廣告打造最高的賣家     151

第7 章 流量獲取:快速引流的常用方法          153

7.1 站內引流:亞馬遜站內流量入口詳解            154

7.1.1 流量入口1:關鍵詞搜索流量       154

7.1.2 流量入口2:商品的關聯流量       155

7.1.3 流量入口3:Today’s Deals流量       159

7.1.4 流量入口4:商品類目節點流量       160

7.1.5 流量入口5:商品銷量榜單流量       161

7.2 站外引流:亞馬遜站外推廣引流渠道            162

7.2.1 引流渠道1:國外社交媒體      162

7.2.2 引流渠道2:交易網站    163

7.2.3 引流渠道3:搜索網站    163

7.3 促銷工具:幫助提升銷量的5 種工具            163

7.3.1 促銷工具1:秒殺        163

7.3.2 促銷工具2:優惠券    166

7.3.3 促銷工具3:Prime 折扣       168

7.3.4 促銷工具4:購買折扣    170

7.3.5 促銷工具5:買一贈一    171

第8 章 物流發貨:省心省力並減少售後          175

8.1 物流簡介:瞭解亞馬遜的國際物流     176

8.1.1 什麽是國際物流       176

8.1.2 國際小包物流渠道推薦   177

8.1.3 國際物流的運輸方式   177

8.1.4 國際物流的進出口關務   179

8.1.5 亞馬遜國際物流的解決方案     183

8.1.6 亞馬遜國際物流的相關知識     188

8.2 亞馬遜物流詳解:幫小白賣家快速摸清門道        193

8.2.1 亞馬遜物流費用計算方式     193

8.2.2 亞馬遜物流的入倉前準備     197

8.2.3 亞馬遜物流的庫存管理   200

8.2.4 亞馬遜物流的操作指導   202

8.2.5 亞馬遜物流的相關計劃介紹     203

第9 章 賬戶管理:牢記這兩點更加安全          211

9.1 賬戶管理:亞馬遜店鋪的管理攻略     212

9.1.1 查看賣家賬戶狀況評級   212

9.1.2 查看和設置賣家賬戶信息     213

9.1.3 查看和設置全球賬戶信息     217

9.1.4 賣家賬戶的關閉與被關閉     218

9.1.5 避免賬戶關聯的技巧   220

9.1.6 亞馬遜賬戶的正確佈局   220

9.2 收款賬戶:全面解析常見收款平臺     221

9.2.1 亞馬遜官方的收款賬戶   221

9.2.2 PingPong 和連連支付      223

9.2.3 萬里匯和Currencie Direct     223

9.2.4 海外銀行收款賬戶和國內銀行收款賬戶         223

第10 章 商業運營:將戰略落地擴展市場        225

10.1 賣家運營:多維度分析聚焦目標市場         226

10.1.1 亞馬遜運營商業理念分析   226

10.1.2 亞馬遜運營基本流程解析   229

10.1.3 玩轉亞馬遜運營的4 個要點           230

10.2 爆款打造:6 步實現亞馬遜爆款    232

10.2.1 掌握爆款打造的4 個要素   232

10.2.2 在垂直細分類目專註運營   236

10.2.3 用好螺旋式爆款打造模型   236

10.2.4 卡位操作輕松讓單量翻倍   237

10.2.5 推動單價低產品成為爆款   237

10.2.6 提升商品的搜索排名和銷量       237