哈佛人必讀的32堂賽局戰術：用13 個職場攻防法則，讓善良的你也能勝出！ 実践版「孫子の兵法」で勝つ仕事術

美國哈佛、史丹佛、哥倫比亞，英國劍橋、牛津，日本慶應等……，
全球頂尖商學院都在研究《孫子兵法》，那你呢！

　　‧已吃了上百次閉門羹，業績還是掛蛋，光靠毅力跑客戶行嗎？
　　‧負責經銷的商品，隨處可見又很普通，難道只能拚價格嗎？
　　‧一時疏忽送錯產品給顧客，結果被要求鉅額賠償，怎麼辦？
　　‧企劃提案總被主管和前輩吹毛求疵，怎樣才能獲得他們支持？
　　大家都知道商場如戰場，你只要學會「孫子兵法的智慧」，就能比別人更快看穿賽局，遭遇危機心不驚，甚至不戰先贏！

　　◎孫子兵法是一流學院都在教的一門顯學！
　　《孫子兵法》是一部教導「以弱擊強、以少勝多」的經典，歷經2500年的歷史淬鍊，近年來更在全球商業界發光發熱，微軟創辦人比爾‧蓋茲、松下電器創辦人松下幸之助、經濟戰略家大前研一、軟銀創辦人孫正義……，都將它視為「經營者的聖經」。

　　此外，美歐日的頂尖商學院，像是美國的哈佛、哥倫比亞，英國的劍橋、牛津，日本的慶應等……，都將《孫子兵法》列為ＭＢＡ及ＥＭＢＡ的重點修習課程。

　　日本漢學家福田晃市，精心解析《孫子兵法》13篇的謀略要點，更針對職場真實情境，像是工作常出錯、業績吊車尾、做事沒人挺……，提示「如果是孫子會怎麼做」的具體解決方案。如此一來，你能理解孫子的智慧與技術，還學會實際運用。不管面對多麼難纏的競爭對手、客戶、同事或上司，都能抓準天時地利人和，佔盡優勢、克敵制勝。

　　◎運用32個孫子兵法謀略，你也能成為職場贏家！
　　★工作堆積如山、常出錯？9訣竅抓對重點，提高績效
　　【情境】緊急的、重要的工作接二連三湧進來，無法立即處理，結果越積越多！
　　【孫子教你】〈始計篇〉：「一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」平時你得留意5要素，提升自己的實力，像是做正確的事、站穩最佳位置、創造互助團隊……。

　　【情境】這個月即將結束，就被指派下個月的高業績目標，只得咬牙拚命工作！
　　【孫子教你】〈謀攻篇〉：「知彼知己，百戰不殆。」在勝算高的項目投注心力，工作有效率，便可以空出更多時間處理講究品質的項目，更容易達成業績目標。

　　★加班加不停，疲倦如影隨形？6方法減少工時，事半功倍
　　【情境】寫企劃案時，擔心資料不切題、不充分而被打槍，另有時程與經費等問題……
　　【孫子教你】〈用間篇〉：「五間俱起，莫知其道，是謂神紀。」為了開發新商品、拓展客戶，寫企劃案得善用5種管道蒐集情資、做調查，才能節省時間、避免延宕。

　　【情境】好不容易對簡報內容有點子，卻被同事詢問和客訴電話打斷，無法專心處理。
　　【孫子教你】〈軍形篇〉：「先為不可勝，以待敵之可勝。」最重要的是讓自己無論何時都不慌亂，你可以創造出一段專心時間，不看郵件、不接電話，並練習同時對應多項事務。

　　★談生意碰壁，業績吊車尾？10技巧創下高成交率
　　【情境】出身理工科系的業務員，說明產品頭頭是道，但促銷話術無法讓客戶下單。
　　【孫子教你】〈行軍篇〉：「令之以文，齊之以武，是謂必取。」跑業務時，關鍵是讓顧客對你抱持好感，你要先體貼客戶讓他開心，再明快俐落推薦產品，就能獲得信任、取得訂單。

　　【情境】多次與客戶商談，終於來到簽約階段，卻突然被對方砍價，該怎麼辦？
　　【孫子教你】〈火攻篇〉：「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。」如果心情受影響而動搖，會誤判情勢，因此你得冷靜權衡利弊得失：「同意對方砍價將達不到業績目標，但讓步可能有長期合作的機會……」然後放手執行。

　　★職涯不順遂，上司不挺你？7原則累積實力與人脈
　　【情境】想從幾位資歷相仿的主管當中，早一步獲得賞識提拔，該怎麼努力才對？
　　【孫子教你】〈兵勢篇〉：「凡治眾如治寡，分數是也。」要為自己的團隊創造局勢，鎖定對手的弱點來取得勝利。方法有4種，像是團隊成員責任分工、建立人脈聯繫網絡、在策略上常規與謀略並用……。

　　【情境】公司高層作風保守，怎樣才能說服上司採納我的創新提案？
　　【孫子教你】〈虛實篇〉：「善戰者，致人而不致於人。」傳統組織傾向固守既定商業模式，缺乏冒險精神，但你只要巧妙發揮「追隨力」，就能讓上司依照你的期望採取行動。

　　＊此書為《這年頭，得懂孫子》第二版

本書特色

　　‧列舉職場情境，提點解決方案，讓你快速吸收、實際應用。
　　‧提供「小故事大啟示」，用歷史故事帶領你體悟孫子的智慧。

名人推薦

　　東吳大學政治系教授 劉必榮
　　政治大學企管系教授 管康彥