0接觸行銷術:活用 YouTube、Amazon、Google 三大平台,不用交際、不拉業務也能賺進大把訂單 人間ぎらいのマーケティング: 人と会わずに稼ぐ方法

林直人 著 高詹燦 譯

  • 出版商: 東販出版
  • 出版日期: 2022-11-28
  • 定價: $400
  • 售價: 9.0$360
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 256
  • ISBN: 6263295937
  • ISBN-13: 9786263295933
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing
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商品描述

針對內向人、關係過敏者的行銷聖經

繭居族青創老闆不藏私的

網路平台、廣告、SEO跟影片行銷密技

在家動動手指就能讓顧客自動上鉤!

 

  你是否也具有潛在內向創業家的特質?

  ✓與人見面會感到相當疲累

  ✓不想走出家門

  ✓想要不碰面就把東西賣出去

  ✓想要把人際溝通極簡化

 

  「雖然討厭與人接觸,但又非賺錢不可!」

 

  這本書是社交內向者的作者林直人先生,分享自己獨特的生意思考架構,可以說專門為不擅長社交的商業人士打造的網路行銷守則。從思考商業模式開始,到如何實際活用YouTube、Amazon、Google、社群平台與Google廣告,也還介紹利用了0接觸行銷的成功實例。用這一套0接觸行銷術,證實社會適應困難者可以在勞動市場的黑市──網路上,跨過疫情的考驗邁向新生活,踏出成為人生贏家的第一步。

 

  『商業模式心法』+『網路行銷實戰』+『0接觸成功實例』=宅在家也能一圓創業夢

 

  壓倒性的真實感YouTube的影片行銷

  ‧用真人露臉的影片給人信賴感,還能重複使用,CP值絕佳!

  ‧不是YouTuber,就應該將錢花在縮圖、字幕等刀口上。

  ‧別藏私,才能讓懂門道的人買單。

  ──「經營頻道的妙趣,不在於從YouTube獲得收入,而是看到影片的顧客肯對你的生意付費,從中得到收入。」

 

  樣式簡潔有助衝動購買的Amazon平台

  ‧充分利用它費用便宜、便利物流的壓倒性優勢。

  ‧首推出版對人生階段的轉折點會有所助益的書

  ‧將讀者的購買意願延伸至本業上。

  ──「『書籍』的優點,在於它是想買的人才會掏錢購買的商品。」

 

  願者就會上鉤的Google搜尋引擎

  ‧能最大化顧客停在「自己頁面」的時間。

  ‧避開SEO廝殺激烈的市場,採藍海策略。

  ‧要鎖定「會賺錢」的關鍵字爭取排名。

  ──「如果是要提高利潤,則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序。」

 

  將TA拉進欲呈現內容的Google Ads

  ‧區分出可信與不可信之處,達到最佳CP值。

  ‧小器就拉不高營收和利潤,揮霍則馬上出現赤字。

  ‧蒐集1000個廣告銷售頁,才能打出全壘打。

  ──「Google Ads與其他行銷手段相比特別花錢,所以自己出資創業的人都不太想碰,但我反而認為,正因為它花錢才更應該做。」

 

  相較於傳統的行銷或業務觀念,「見面三分情」、「業務是跑出來的」等等講究人情味的方式不同,書中的行銷手法很適合個性內向者、社交恐懼、高敏感人跟疫情下的策略布局。內容從作者身為「創業者」、「老闆」與「討厭與人接觸」這幾點出發,所以單就前兩點來看,書中的行銷建議也很適合新創的青年老闆們參考。教你如何努力以手頭的資金和能力,按部就班逐一布署翻轉人生的行銷策略。

 

0接觸好評推薦

 

  (順序按筆劃排列)

  張瀞仁Jill 暢銷作家

  樊志霆 Hahow網路行銷講師

  戴然 傳播補教名師

作者簡介

林直人 Naoto Hayashi

  1991年出生於宮城縣。仙台第二高等學校畢業。從15歲起成為繭居族,靠自學考上慶應義塾大學環境資訊學院(一般入學考、英語考試)。

  大學在學期間製作讀書App,自行創業,失敗收場。

  之後設立每天指導10分鐘的網路家教「每日學習會」。運用網路行銷招攬學生。

     每年指導上百名學生,以早稻田、慶應、上智等大學為主,成功考取的學生眾多(2021年實績=考取早慶上智有38人)。著書有《即使憂鬱,也能創業活下去》(青丘文化)等等。

目錄大綱

第1章 「0接觸行銷術」的心法

 

什麼是「討厭與人接觸」?

◎雖然我並不討厭正在看這本書的你…… 016

◎以「討厭與人接觸」為走向的商業書所欠缺的要素 018

◎「討厭與人接觸」的我,如何安排一日行程? 019

◎「討厭與人接觸」的我,如何選擇販售商品的呢? 021

◎「討厭與人接觸」的我,是如何發現商機的呢? 023

◎「討厭與人接觸」的我,是如何招攬顧客呢? 025

◎「討厭與人接觸」的我,是如何找到好的工作夥伴? 027

◎「討厭與人接觸」的我,與親友、同事的來往 028

 

什麼是「行銷」?

◎本來就幾乎沒人會跟「無名小卒的你」買商品,請正視這個現實 032

◎對「無名小卒的你」來說生意是否「容易入門」的差別 034

◎因「大家都在做」而投入的生意或就業的業界,是走向破產或離職的第一步 040

◎所謂的「行銷」是「體察顧客的不安和不滿」,以「適當價格」提供「適當品質」的「解決辦法」 042

◎為什麼SECOM會大受歡迎?〜「公家機關」已提供的服務,仍有其商機〜 043

◎要如何定出「適當價格」?〜主要賣點之外的要素都是在販售劣質商品〜 044

◎要如何實現「適當品質」?〜看穿競爭業者的顧客引導線〜 046

◎「解決辦法」是什麼?〜販售無效的商品會變窮;販售有效的商品會大賺〜 048

◎敷衍製作出的產品賣不出去 049

◎只有用心製作,超越極限的作品,才會開始暢銷 051

◎粗製濫造的商品賣得好,是因為賣給沒忠誠度的顧客,很快就會賣不動 052

 

待在家中不出門如何做「0接觸行銷術」,顧客還會不斷自行聚集過來呢?

◎招攬顧客的七大絕招,分別是廣告、YouTube影片、書籍、SEO、社群平台、宣傳(電視、網路電視、廣播、雜誌)與引介 055

◎要靠「廣告」賺錢,最重要的就是「別聽廣告刊登平台的話術」 057

◎因為廣告而浪費錢的失敗一覽表 058

◎一般來說,只要評估過所有該考量的事,不論業界,「廣告」大多都很划算 065

◎「影片」是除了廣告之外的攬客法中,購買率最高,也最應該嘗試的方法 069

◎「書籍」雙管齊下出版「專業書」和「一般大眾書」,是擴大影響力的不二做法 071

◎如果光靠「SEO」對策已經很難打進前幾名,且購買率也未必會高,但在增加客單價方面頗有成效 075

◎必須打造一套能在「社群平台」上被具體搜尋到的機制 076

◎在嚴重不景氣時,「宣傳」更能產生破壞性效果,攻擊型的SEO更顯重要 078

◎為了「得到引介」,必須送上合約書裡沒寫的+α驚喜禮物,還要堅持到做出成果 080

 

如何想出「不碰面就能賺錢的生意」

◎首先要思考「做不起來的生意」! 084

◎現在就用100萬日圓去成立「新聞媒體」,你會怎麼做? 085

◎現在就用100萬日圓去成立「證券公司」,你會怎麼做? 087

◎現在就用100萬日圓去成立「偵探社」,你會怎麼做? 089

◎不用親力親為(=0接觸)的生意要訣,在於得親自操手的「原液」 090

◎重要的是「做好小市場」、反覆累積、加以整合 091

◎Google、YouTube、Amazon、Twitter……在所有媒體上,除了自家的商品外,不讓其他有機可乘 093

◎不論再小的市場,第一名和第二名都有天壤之別,市場再小也要確保第一名。要掌握成為第一名的方法,確實地穩居首位 094

 

來試著做「不碰面就能賺錢的生意」實驗吧

◎非常重要的是,先試著從小規模做起,分辨是否能賺錢 096

◎不過,大部分新事業「小規模的開始」,都小到顧客難以發現 098

◎要做到以創業家、新事業負責人心想「會不會做過頭了」,還要再多出十倍、百倍的量,顧客才會發現你 100

◎要製作出能徹底激起對方慾望般的首頁照片或影片,否則商品賣不出去 102

◎徹底思考顧客真正的慾望為何?能針對這個慾望,戰勝競爭對手嗎? 103

◎首先,全力做好就算沒錢,也能做的事! 104

◎CP值最佳,且立刻見效的YouTube 106

 

擴大「不碰面就能賺錢的生意」的方法

◎「容易擴大的生意」與「不易擴大的生意」的差異 108

◎既然是由「討厭與人接觸」的人經營,就只能做「不易擴大的生意」 110

◎如何將「不易擴大的生意」擴大到可以自由享受生活的水準? 112

◎「一個人可以獨力完成的事實在太少」這個難題 115

◎思考划算的員工時薪 117

◎怎麼也付不出高於最低薪資的時薪時,已深陷在事業計畫的陷阱中 119

◎找出能按時交出高品質成果員工的識人法 122

◎第二次創業、成立新事業時往往會忘記首次歷經的艱辛 124

◎沒有變化,等在後頭的就只有倒閉、退出事業與離職 126

 

第2章 「0接觸行銷術」的實踐

 

YouTube、Amazon、Google、社群平台、Google Ads,哪個最能賺到錢?

◎不花錢就能做到的宣傳、廣告,其CP值與「真實性」呈等比 130

◎「YouTube」的強項在於「壓倒性的真實感」,原本人們就不會跟陌生人購買服務 132

◎「Amazon」的強項在於簡單,所以容易讓人在衝動下購買 134

◎「Google」的強項是只要被說服就會購買,但要是不在搜尋結果前三名內,就跟不存在沒兩樣 136

◎「社群平台」的強項,在於靠個人魅力促成購買,但我沒有個人魅力,所以…… 138

◎「Google Ads」的強項,在於能將「目標用戶」引導至「希望對方看的內容」 139

 

如何運用「YouTube」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎「YouTube」的CP值絕佳,是「0接觸行銷術」的救星 142

◎你或許「討厭與人接觸」,但事實是大部人都「喜歡與人接觸」 143

◎「YouTube」重要的不是「頻道訂閱人數」,而是「有購物意願的觀看次數」 145

◎如果要投注時間和金錢,只要投注在「縮圖」和「字幕」上就行了! 146

◎最為合理的方式為以「YouTube」教方法,以「個別諮詢」跟「集團沙龍」賺錢 147

◎捨不得給的YouTuber,無法吸金 150

◎YouTube發布的頻道介紹影片,最好是有美女在側(不論什麼商品介紹,都贏不了本能) 152

 

如何運用「Amazon」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎「Amazon」的優點在於簡潔的購買流程,會誘使人們衝動購買! 154

◎該如何構思企劃一本加入「衝動購買需求」的書? 156

◎光靠賣書就已經賺了不少,但如果書本能引介顧客前來光顧,那就更棒了! 158

◎在Amazon評論中容易得五顆☆與不容易得五顆☆的書 159

 

如何運用「Google」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎「Google」的強項,是能最大化顧客停在「自己的世界」的時間 162

◎在「Google」上「沒擠進搜尋排序前三名」等同「沒救」 164

◎分辨關鍵字會不會賺錢的方式 166

◎就算在Google擠進前面的搜尋排序,但營收還是沒增加的原因 167

◎如果只是要增加營收,多刊登Google Ads是合理的做法;如果是要提高利潤,則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序 169

◎雖同為搜尋排序前幾名的網站,能否提升營收和利潤的決定性差異 171

◎製作網站的要訣,就是「以一萬日圓買獨棟房屋」 173

 

如何運用「Google Ads」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎靠「Google Ads」一帆風順的人,一百人當中也只有一人 176

◎「Google Ads」有一百多個讓人白花錢的陷阱 178

◎在「Google Ads」下,最重要的就是提高廣告CP值 179

◎小氣就拉不高營收和利潤,揮霍則馬上出現赤字 182

◎適當的平衡是「如果以鎖定的關鍵字來搜尋,第一次總是顯示在第一位」 186

◎為了製作出比競爭對手優秀許多的廣告,該做的「一千次打擊」 187

◎讓潛在顧客能長時間停留在網站的「吸引人的Google Ads廣告文案」寫法 189

◎再怎麼學習文章技巧,也寫不出比「顧客歡天喜地的體驗記」更棒的廣告 191

◎要改善廣告相關的數值時,該注意的事〜重要的不是部分而是整體最佳化〜 192

◎留意廣告相關支出〜雖顧客終生價值不會突然上升,但廣告費率則會〜 194

◎高廣告CP值商品的打造法〜要投入製作無人插足但有賺頭的商品〜 196

◎顧客點擊率高的廣告文案打造法〜最終目的是提高簽約率,重點是千萬別說謊〜 197

◎詢問率高的廣告文案打造法〜要讓對方有前來詢問的理由,隨時開放諮詢〜 200

◎讓詢問顧客簽約的方法〜以超乎預期的贈品攻撃,讓體驗顧客大受感動〜 201

◎確實提供簽約顧客需要的服務〜「討厭與人接觸」而不拉業務,卻仍大賣的機制〜 202

◎讓顧客能長期光顧的新商品打造法〜實體和網路生意的暢銷商品不一樣〜 204

 

第3章 「0接觸行銷術」的實例

 

外包的「0接觸行銷術」,以資產運用的觀點來看,也算是高獲利

◎資產運用觀點下的「0接觸行銷術」 208

◎從早稻田理工科輟學的二十多歲女性,以Kindle賺進150萬日圓 211

◎關西學院大學&早稻田畢業的三十多歲年輕創業家,以網購咖哩創造出千萬日圓以上的業績 213

◎辭去錢少事多的網站總監工作,改為經營生意興隆的設計公司 215

◎試著從資產運用的觀點來思考Amazon印製T恤 218

◎資本家的利潤是來自「有等待的時間」、「自己能掌控」 220

◎儘管自己每月能自由使用100萬日圓,還是不該提高生活水準 222

 

為了不用工作也能養活自己,要懂得分辨誰能勝任必做不可的工作

◎要將工作委託給能幹的人時,「上等的粗茶」比「好茶的殘渣」要好 226

◎委託工作時,不能交給會說「我想做這個工作」的人 228

◎工作速度快速與否,不會與工作報酬成正比 229

◎要讓工作速度提升到最快,必須自己先有以最快速度工作的經驗 230

◎為了以最快速度完成工作,需要加以切割為能被套用的單純作業 231

◎在工作派得上用場的,不是企管學而是經濟學 232

◎希望不要先入為主地判斷,這是讓生意上軌道的要訣 234

 

為什麼現在「0接觸行銷術」很重要?〜代替「結語」〜

◎新冠疫情是讓「討厭與人接觸」轉為「致富」的號角 236

◎第二次世界大戰後,為什麼日本有很多外國人發大財? 237

◎在此做個預言!新冠疫情後,將會出現許多「討厭與人接觸」的大富豪! 240

◎教室裡的小混混和街頭的流氓變少的原因〜當小混混在令和時代沒有工作維生〜 242

◎朝「0接觸」湧來的困難,多不可數! 244

◎「政治」不會解決你的問題!只有「做生意」、「努力工作」、「以工作展現成果」,才能解決你的問題! 245

◎「行銷」能解決「討厭與人接觸」的絕大多數問題! 247

◎學會將「繭居族」轉換成「一天二十四小時、全年無休應對」的工作能力! 249