拿出數字概念,老闆給得更多! 錢變多、事變少,你得學會這樣運用數字

野田宜成 著、林佑純 譯

  • 出版商: 大樂文化
  • 出版日期: 2013-07-28
  • 定價: $260
  • 售價: 9.0$234
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 208
  • ISBN: 9868967511
  • ISBN-13: 9789868967519
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商品描述

<內容簡介>
寫報告、做簡報,必死的用字是「相當不錯」「很好」
怎樣叫「不錯」、多少算「很好」?
小心,開會時的幾句話,可能害你被誤判為無能力、糊塗蟲
建立「數字概念」,是你晉身菁英的關鍵能力!

提案從不被打槍,總是得到認可。
同事落落長講20分鐘,你一句話就講清楚。
你開口,客戶或上司都相信。
提出別人沒看出來的好點子。
這就是「數字概念」的強大力量,也是你拿更多薪水、爭取更高職位、工作不再累到死的關鍵能力。

所謂「數字概念」,就是意識到數字,把數字融入你的想法,讓客戶、上司、同事信服。有數字概念的人,聯想力強、容易開啟多元觀點。無論是什麼事情,能提出數字的人,總是更有說服力。適時使用數字概念,「你剛剛說的,重點是什麼」這種話永遠不會發生在你身上。

該怎麼培養「數字概念」?擔任專業經理與管理顧問二十多年的野田宜成,以工作上經常遇到的狀況為例,告訴你:
.缺乏數字觀念的人,有七種特徵
.如何用數字進行聯想,準確掌握市場規模
.必須懂得比較哪些數據,可以讓你準確預估趨勢的發展
.哪些數字必須看懂,能讓你總是早人一步做出反應
.你知道自身業務的「臨界點」數字是什麼嗎?突破臨界點,你的業績會翻倍成長
.如何利用數字來影響人的心理,改變消費行為

要怎麼活用數據,讓對方信你、服你呢?
?提出對方必須用數字回答的問題,他就服你
「歷史最悠久的企業是何時創立的?」「迪士尼樂園有幾位員工呢?有多少人不是正職員工?」這種數據提問,容易讓對方加深對你的印象。
.活用排行榜——「目前的銷售冠軍是……」、「市佔率第一名是……」,這種報告內容,人們記得住。
.找個比較目標當例子
「幾座小巨蛋的大小」,或是「可以繞地球幾圈」之類的形容,他立刻就懂。
.選用簡單易懂的數據
「我辦的那次活動來了2萬人」、「我的投資績效可以在市區買4棟房子」,只要對方記住你提過的數據,就可能同樣對別人提起。這樣能讓更多人理解你提出的想法。

學會在意數字,就能培養你的數字概念,不管在生活中或工作上,都能夠看得更深入,想得更具體,簡單明快地傳達自己的想法。擁有數字概念,能夠強化你的記憶力、理解力跟判斷能力,更快速的掌握未來趨勢,擁有解決問題的各種能力。


 <章節目錄>
前言 晉升與高薪的通行證

Part1 數字概念怎樣才算強?
1 數字概念,你有嗎?
2 缺乏數字概念的七個特徵
3 加入數字,就能增加說服力
4 有數字概念,更容易察覺錯誤
5 從數字的意義,看出未來的可能發展
6 強化數字概念,便擁有八種競爭力

Part2 如何用數字聯想預測——掌握市場現況
1 用數據預測市場未來走向
2 「回客率」就是「感動」的數據化
3 用數字聯想,一天多出2小時
4 如何將人潮數據轉換為準確的預估營收
5 了解市場,四項數據就夠
6 如何利用數字做邏輯推理,變身菁英
7 數字證明百年企業的條件在「改變」

Part3 逮到商機——看懂數字,你總是早一步發現
1 透過數據,幫你找到好工作
2 從數字發現未來新霸主
3 沒數據概念,菜單多一樣,工作多四倍
4 第一名與第二名的差距,比第二名到第一百名還大
5 轉換數據,發現政府赤字的真相
6 調降過橋費,可以讓景氣復甦?
7 網路廣告很熱門,你該跟進嗎?
8 突破「數字臨界點」,業績就能一飛衝天
9 一刮風,賣木桶的就賺錢?

Part4 活用數字來簡報與溝通的說服武器
1 引用數據,記憶更清晰
2 提出一個誇張的數字,讓聽眾好奇
3 你會用「基本營業額」來說服上司嗎?
4 用數字做比較,預測未來
5 活用數據的四種溝通方式
6 成功企業總是能將目標數據化

Part5 你的數據心理學,顧客的行為經濟
1 數據如何對心理產生影響
2 增加顧客停留時間,就能提升營業額
3 從行為經濟學來看數據對心理的影響
4 設立各種數字目標,讓企畫案更周全
5 用數字表達的目標,比較容易達成
6 活用四矩陣和三定位,提案就有說服力
7 數字概念就是習慣,刻意就能養成