跨境電商行銷：阿裡巴巴速賣通寶典 跨境电商营销

<內容簡介>

《跨境電商營銷》是由阿裡巴巴速賣通大學的幾位資深講師結合實踐完成的一本跨境B2C力作。“阿裡巴巴速賣通寶典”系列已出版的圖書有：《跨境電商物流》、《跨境電商客服》、《跨境電商美工》、《跨境電商營銷》、《跨境電商數據化管理》和《跨境電商——阿裡巴巴速賣通寶典（第2版）》。已有近20萬名跨境電商從業者選擇閱讀本套叢書，各類跨境電商培訓機構和院校的學員也將本套叢書作為提升理論水平與實踐能力的參考用書。
本書通過對速賣通中的營銷理論、全球主要國家電商市場概況、速賣通店鋪運營策略、營銷活動、流量引入和使用、無線端營銷、行業板塊營銷等內容的介紹，盡可能詳盡地介紹速賣通平臺的營銷技巧和知識。

<章節目錄>

第1章速賣通中的營銷理論1
1.1營銷理論2
1.2營銷理論在速賣通中的應用4
1.2.14P營銷理論在AE中的應用4
1.2.24C營銷理論在AE中的應用4
1.2. 34R營銷理論在AE中的應用4
1.2.44I營銷理論在AE中的應用5
第2章全球主要國家電商市場概況6
2.1俄羅斯市場7
2.1.1俄羅斯市場概況7
2.1.2俄羅斯買家需求習慣26
2.2巴西市場38
2.2.1巴西市場概況38
2.2.2巴西買家需求概況48
2.3西班牙市場51
2.3.1西班牙電商概況51
2.3.2西班牙買家需求概況58
2.4法國市場62
2.4.1法國電商概況62
2.4.2法國買家需求習慣65
2.5英國市場68
2.5.1英國市場概況68
2.5.2英國買家需求72
2.6美國市場78
2.6.1美國電商市場概況79
2.6.2美國買家需求習慣87
第3章速賣通店鋪運營策略93
3.1選品策略94
3.1.1選品的好處94
3.1.2選品策略的製定98
3.2定價策略111
3.2.1產品定價的重要性111
3.2 .2產品定價的技巧114
3.2.3店鋪產品價格架構118
3.3節假日營銷策略120
3.3.1節假日營銷的好處120
3.3.2節假日營銷運營策略121
3.3.3速賣通節假日營銷案例分析130
3.4爆款時間軸打造策略137
3.4.1打造節假日爆款的一般思路137
3.4.2爆款時間軸打造技巧​​139
第4章營銷活動141
4.1店鋪自主營銷142
4.1.1限時限量折扣142
4.1.2全店鋪打折144
4.1.3店鋪滿立減145
4.1.4店鋪優惠券147
4.2平臺活動151
4.2.1平臺活動簡介151
4.2.2SuperDeals與團購152
4.2.3平臺大促與雙十一156
4.2.4平臺活動報名技巧157
4.3客戶管理營銷161
4.4聯盟營銷166
4.4.1聯盟營銷的組成167
4.4.2總結172
第5章流量引入和使用173
5.1直通車推廣174
5.1.1前期準備174
5.1.2直通車運營179
5.1.3直通車優化與提高191
5.2SEO優化213
5.2.1什麼是SEO213
5.2.2放大流量入口216
5.2.3商品屬性優化226
5.2.4標題的優化235
5.2.5商品分析帶動產品優化247
5.2 .6未付款訂單帶動流量入口轉化商業性得分248
5.2.7wishlist和收藏夾轉化訂單帶動商業性得分250
5.3SNS站外流量引入攻略250
5.3.1SNS社交平臺定義250
5.3.2SNS社交平臺屬性分析251
5.3 .3SNS營銷策略262
5.3.4社交平臺營銷團隊構成與策略準備276
5.3.5國外賣家SNS營銷成功案例分析283
第6章無線端營銷285
6.1無線端基礎286
6.1.1無線接入分類287
6.1. 2賣家無線相關293
6.2無線端數據297
6.2.1AliExpress無線流量和成交情況297
6.2.2AliExpress無線用戶訪問特點298
6.3無線端介紹298
6.3.1無線端界面介紹299
6.3.2模擬俄羅斯客戶無線端訪問302
6.3.3無線端店鋪展示304
6.3.4無線端產品展示308
6.4無線端活動310
6.4.1無線端限時限量折扣310
6.4.2無線端店鋪優惠券314
6.4.3無線端全店鋪滿立減316
6.4.4無線端平臺活動318
6.5無線端提高320
6.5.1無線端常見錯誤320
6.5.2無線端調試工具326
第7章行業板塊營銷攻略329
7.1男裝行業營銷案例330
7.1.1選品330
7.1 .2定價331
7.1.3上傳和優化331
7.1.4營銷活動335
7.1.5產品跟蹤335
7.1.6產品生命週期335
7.2女裝行業營銷案例335
7.3童裝行業營銷案例341
7.3.1選品策略342
7.3 .2定價策略342
7.3.3促銷策略344
7.3.4服務策略346
7.3.5結論347
7.43C行業營銷案例348
7.4.13C產品基礎情況介紹348
7.4.23C產品常規營銷方法351
7.4.33C產品整體營銷思路358
7.4.43C產品未來品牌之路361

<作者介紹>

速賣通是阿裡巴巴集團旗下獨一面向全球市場的在線交易平臺，致力於跨境電商業務，被廣大賣家稱為“國際淘寶”。速賣通於2010年4月上線，經過6年多的迅猛發展，目前覆蓋220多個國家和地區，擁有近20個語言分站，已經成為中國非常受歡迎的跨境電商交易平臺。
為了滿足速賣通賣家日益迫切的學習需求，我們於2011年6月成立了速賣通大學，秉持助人為快樂之本的理念，向全國賣家乃至全球客戶提供多種培訓服務：針對跨境電商各個環節及課題提供線上點播、線上直播、移動端課程近500門；在全國多個城市依托當地培訓機構提供“鑫起點”、“鑫動力”和“鑫視野”等多種線下培訓課程；組織編寫並出版跨境電商的相關書籍；與各級政府、各類商會、各大高校合作進行跨境電商培訓……