免費成就獲利:抓住顧客要的,微利時代也能賺不停的商業模式

池本正純教授 監修、Cadena Create 著、許之威 譯

  • 出版商: 八方出版
  • 出版日期: 2014-11-21
  • 定價: $320
  • 售價: 9.0$288
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 240
  • ISBN: 9865810891
  • ISBN-13: 9789865810894

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商品描述

 

<內容簡介>

三大特色,找到你的商業模式:
1.圖解!立即活用!從企業經營、個人技能、開創新事業,以經典款的商業模式,來解決商場上常見的問題!

2.當別人都在打免費、低價戰,以實用的創新技巧,教你如何設計出好的商業模式,帶你輕鬆長期獲利!

3.跨足各業界最新、最經典的商業模式,帶你向異業取經,找到具有發展潛力的商業模式!


超低價、免費贈送,為什麼公司還能賺錢?
不景氣時代, 還能逆勢成長的賺錢秘密
──就是懂得創新商業模式!

最新、最經典的商業模式X超過60家成功企業實例
找到你的獲利關鍵,小公司也能開創成功傳奇!

«日本專修大學經營學院教授 池本正純 監修
«活躍於日本各大商管雜誌,引領最新商管資訊!舉辦「創業投資事業競賽」,商學院學生熱烈迴響!  
«最新、最經典的商業模式X超過60家成功企業實例!
LINE、Apple、Google、Amazon、Evernote、雀巢咖啡、QB House、鴻海精密工業、IKEA、戴爾、戈爾GORE-TEX、日本Super Hotel……

●賺錢不用再想破頭了,只要打造創新商業模式!
超競爭時代,消費者需求越來越多元化之下,新商品的開發、多元化的經營,成功率都逐漸下滑……你還在等待「燒」幾年轉虧為盈嗎?

管理大師彼得‧杜拉克說:「現今企業的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。」這是一個不斷推陳出新的時代,如果沒有新的商業模式,很難把客戶的錢賺進自己的口袋。那麼,什麼是「商業模式」呢?

其實,「商業模式」,就是企業具體賺錢的方法!
以下問題,皆可透過商業模式,找到獲利關鍵,帶領你推出成功的商品與服務!

●新企畫或開發新事業,真的能賺錢嗎?
●在業績競爭激烈的時代,如何讓顧客就是想跟你買?
●想要開店創業,如何準備成功率才會高?
●市場不斷變化,企業卻成長停滯,該如何突破僵局?

●模仿,再加一點創新,你就能掌握未來的獲利!
經典商業模式 + 60家企業實戰案例 + 商業模式建構5步驟

本書沒有深奧的理論陳述,而是用淺顯易懂的文字,佐以圖解說明,帶你輕鬆理解「商業模式」,並且掌握最經典、最新商業模式類型,了解超過60家以上企業的實戰案例。此外,還提出了建構創新商業模式的5個步驟,從把握企業或個人的現狀,到找出顧客潛在需求、設計商業模式,以及進行損益評估等等。

不論你是商品企畫負責人、企業主管,甚至是個人創業、商學院學生,這本書將是人人都受用的商業模式教科書。

●新開幕店家,如何規畫行銷活動、鎖定客層關係?→商業模素九大要素
●如何靠低價策略,打造長期利潤?→吉列模式
●同行競爭激烈,如何讓公司的產品或服務勝出?→長尾理論
●如何靠網路市場賺錢,創造巨額營收?→多邊型平台、O2O
●APP、Flicker、Evernote,為何廣受年輕人歡迎?→免費理論
●如何估算初期費用、營收與營運成本、收支平衡點?→損益評估

<章節目錄>

目錄
Prologue
這是一個求新若渴的時代……創新,你就能掌握未來的獲利

Introduction 為什麼我們需要新的商業模式?
1.何謂商業模式?
2.打造創新商業模式,避免企業加速朽化
3.從數字看各大企業的危機
4.找出嶄新的營運模式:活用商業模式圖,思考新的企業成長策略
5.科技業所展示的商業模式威力

PART1 管理學中的商業模式
0. 為什麼商業模式備受矚目?懂得創新,正是獲利世代的賺錢祕技
1.主要的商業模式定義
2.馬克‧強生的「四方格商業模式」
3.奧斯瓦爾德與比紐赫的「商業模式圖」
4.什麼才是好的商業模式?

PART2 微利時代也能賺不停的商業模式
0. 企業創新的捷徑:活用經典商業模式
1.多邊平台模式:靠著「網絡效應」,賺進大筆鈔票
2.長尾模氏:店家、購物網站必備!冷門+熱門,什麼都有賣的超強吸金力
3.吉列模式:不起眼的耗材,才是真正賺錢的金雞母
4.免費增值模式:從「免費」進階到「付費」,以口碑創造銷量
5.簡樸模式:便宜也有好貨!省去多餘的服務,以低價策略勝出
6.分拆模式:客戶服務、生產管理、商品研發,各自發揮
7.SPA模式:打造快速時尚!GAP、UNIQLO、ZARA大拼比
8.開放式商業模式:好東西不怕分享,創新力量大
9.O2O模式:折價券、集點活動,用手機引導顧客流向
10.以量計費模式:用多少,付多少,才能物超所值
11.連鎖加盟模式:創業加盟開店的好夥伴
12. BTO模式:接單後生產,造就低庫存、高滿意度

PART3 商業模式大剖析:看看這些公司是如何成功的
0. 善用商業模式,成功也能很簡單
1.谷歌(Google):從「免費搜尋」到「關鍵字廣告」,創造利潤
2.蘋果(Apple):創立「iTunes Store」,魅力歷久不衰
3.LINE:從免費貼圖、通話、遊戲,吸引眾多企業投入
4.亞馬遜(Amazon):活用長尾理論,開創全球第一大網路零售業
5.日本大信百貨公司(Daishin):傾聽顧客意見,抓緊銀髮族的心與荷包
6.雀巢奈斯派索(Nestlé Nespresso):調降咖啡機售價,靠咖啡豆膠囊賺錢
7.Evernote數位工作空間:免費好用的雲端記事本,隨時都能記錄創意
8.QB House造型剪髮專門店:洗髮吹整通通免!省錢又省錢的剪髮服務
9.Super Hotel日本超級飯店:便宜且重視品質,商務客的最愛
10.鴻海精密工業:專注於代工生產,成為世界最頂尖的製造專家
11.宜家家居(IKEA):讓顧客自己來,成功創造低價量販模式
12.戈爾(Gore-tex):嚴選合作廠商,讓特殊材料與高級商品劃上等號
13.Oh My Glasses眼鏡量販網站:網路賣場與實體店結盟,讓顧客安心上網買眼鏡
14.普客二四停車場(Times24) :不用承擔風險,有空地就可以經營的停車場
15.Curves女性專用30分鐘健身中心:鎖定中高齡女性的健身俱樂部
16.DonDonDown on Wednesday:固定進貨價格、降價機制,造就人人都可以經營的二手服飾店
17.戴爾(DELL) :用最直接的方式,提供符合顧客預算與需求的組裝電腦

PART4 實戰演練!如何建構創新商業模式
0. 5步驟,推展商業模式創新
1.把握現狀(企業或個人)
2.開發顧客的潛在需求
3.思考能滿足「顧客潛在需求」的商業模式
4.評估商業模式帶來的損益
5.付諸實行

參考文獻
結語