文案寫出差異化,讓商品被看見:只要是你賣的他都想買!網路暢銷文案全攻略 自分らしさを言葉にのせる売れ続けるネット文章講座

椹寛子 著 李貞慧 譯

買這商品的人也買了...

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商品描述

別再套公式了!

將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」,

更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式!

 

自媒體‧副業時代必備!

 

3秒就能打動客戶的文案專家,教你在人人都能成為品牌的時代,加強訊息傳達力,寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。

 

比起賣「東西」,靠「人」銷售才是最強行銷,

用文字展現人格,暢銷/長銷可以全都要!

 

套用範本或法則就會大賣?è套進去的文字很老套,也只能得出老派文案。

太過追求「一針見血」、「有用訊息」?è結果什麼都寫不出來。

大家都說要增加語彙力?è增加無關緊要的語彙,也無法訴說自己的想法。

 

現代的商品‧服務已經有相當高的品質,越來越難靠規格或價格勝出,只能靠「人格」吸引顧客,能寫出「人格」的文案才能吸引人,明擺著就是「想賣這個商品‧服務」的文案,沒有任何魅力可言。

當大家都用一樣的文案公式決一勝負時,學會「持續暢銷寫作方法」的人,才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格,找出只有自己能寫的內容,讓自己雀屏中選的方法。

 

ê從認識網路的人氣文章開始,學會今後五種寫作法

ê找出只有自己能寫的內容,了解無法傳達訊息的三大通病

ê建立自己的說法,寫出容易讓人理解的話

ê將日常瑣事化為內容,掌握五大長期受信賴的網路寫作原則

 

R行銷、公關專業人員

R自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者  必備!!

 

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鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人

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作者簡介

作者簡介

椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年,京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道,於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作,包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外,也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人,採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。
「集客文案學院」負責人,開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座,目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法,希望透過自媒體(如社群網路服務等)吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家,皆給予該課程相當高的評價。另外,也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者,透過接受他們的委託與諮詢,協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。


相關著作:《好文案決定你的商品賣不賣:現學現用!零成本提升業績,有感熱銷文案技巧》

譯者簡介

李貞慧
臺大工商管理學系畢業,日本國立九州大學經濟學碩士,取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯,目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。

目錄大綱

推薦  經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結/鄭緯筌

前言

 

第1章 網路的人氣文章變了

■靠「人的價值觀」,而非東西價值銷售的時代來臨了

傳達人格,遇見「可以長久往來的顧客」

購物時的兩種模式

社群網路不是賣場

■和一位顧客長久往來的結構

建立社群圓環,加強信賴

維持寬鬆連結,就不需要「現在不買不行」

■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害

做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了

以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器

「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤

試著將箭頭由「自己」朝向「外側」

■今後時代的五種文章寫作方法

u「只為了賣」的文案不受信任

v只會「套用範本與法則」無法打動人心

w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同

x有影響力的文字會因為商品認知度而不同

y比起消耗品型文案,必要的是「成為品牌資產」的文案

 

專欄  將自己化為內容的事例①

 

第2章  找出只有自己能寫的內容

■每個人都有只有自己能寫出來的內容

每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼

決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」

你為什麼在做那份工作?

■找出自己價值觀的泉源

將過去的人生畫成圖表

從自己的獨有經驗中找出關鍵字

■目標設定的誤解

人物誌(架空的人設)沒有意義

目標太有針對性就賣不出去

■無法傳達訊息的人之三大通病

u「我有資格寫這種事嗎?」的病

v必須寫出正確解答的症候群

w專家的小世界

 

專欄  將自己化為內容的事例②

 

第3章  建立自己的說法

■對大家用得理所當然的說法存疑

要釐清想說的事,不是說出來就是寫出來

要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」

■為言辭下一個你自己的定義

先寫出常見表現,再打磨精修

改變動詞就能創造出新內容

■寫出容易理解的話之三大來回運動

u具體與抽象的來回

v和對立意見的來回(加入否定意見的文章更有說服力)

w和另一個自己來回(後設認知文章術)

■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事

許多人不寫場景只寫「概念」

想不出畫面或影像=對方還是不了解

練習將眼睛看到的東西用文字視覺化

那是目的還是手段?

 

專欄  將自己化為內容的事例③

 

第4章  將所有的日常瑣事化為內容

■人們會沉迷在主人翁成長的故事中

要成為在社群網路被加油打氣的人,要傳達什麼訊息才好?

失敗的經驗就是最強的武器

■做出結果的人,發文時會連結日常事件和工作使命

方程式u 日常事件×工作關鍵字,擁有自己的獨家觀點

方程式v 日常事件×使命關鍵字,傳達人格

■只有「有用資訊」無法漲粉

方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字

方程式x 顧客的理想×工作關鍵字

方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字,成為有瀏覽數的報導

方程式z 老舊價值觀×自己的主張,傳達差異化的重點

方程式{ 使命×活動報告,有助於下次報名

由評論產生內容

■寫出長期受信賴的文章之五大原則

u站在讀者立場,而不是高高在上

v不知道的事不要妄下結論

w小心問句

x給讀者選擇權

y減少情緒化表現

 

專欄  將自己化為內容的事例④

 

結語