全世界最會做生意的人:巴菲特盛讚新夥伴,巴西3G資本商戰傳奇(DREAM BIG)

克莉斯琴‧柯莉亞(Cristiane Correa) 著、薛怡心 譯

  • 出版商: 商業周刊
  • 出版日期: 2015-08-06
  • 定價: $380
  • 售價: 9.5$361
  • 貴賓價: 9.0$342
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 296
  • ISBN: 9869187870
  • ISBN-13: 9789869187879

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商品描述

 

<內容簡介>

股神巴菲特、《從A到A+》作者柯林斯 重量推薦
巴西首富白手起家的商戰傳奇,帶你重新認識成功的條件

「我的朋友,也是我的合夥人雷曼和他的團隊,是全世界最會做生意的人。他是個很了不起的人,他的故事可以鼓勵所有人,就像鼓勵了我一樣。」
——股神巴菲特(Warren Buffett)

「這個企業的發展,從三人公司到全球巨霸,絕對發人深省,跟所有卓越企業的遠見者一樣偉大,如迪士尼、福特、沃爾頓、盛田昭夫和賈伯斯。全世界的領導者都應該了解這個故事,做為學習和啟發。」
——《從A到A+》作者柯林斯(Jim Collins)

卡夫食品(Kraft)、亨氏番茄醬(Heinz)、百威啤酒(Budweiser)、漢堡王(Burger King),道地美國味?背後老闆竟是巴西購併王豪爾赫‧雷曼!

2015年,巴西首富雷曼主導的3G資本與巴菲特聯手以亨氏買下卡夫,讓生產蕃茄醬與生產起司的兩大集團結親,成為食品業史上最大購併案。
3G資本在短短幾年內,買下已下市的漢堡王,重整上市還吞下加拿大最大的速食連鎖店提姆‧霍頓逆轉獲利,也收購了擁有美國象徵百威啤酒的安海斯-布希,以及亨氏──這些都是國際知名品牌!

3G資本是誰?憑什麽名利雙收?

◎雷曼──3G資本主導人,巴西的瑞士移民之子,哈佛念到快休學,最後卻只花三年就拿到學位;他是曾打進溫布頓的網球好手,但自評無望成為其中翹楚,便毅然轉戰商場。
◎ 泰列斯──來自里約的小康家庭,從金融業打雜小弟幹起,跨足企業界即將瀕臨倒閉的啤酒廠整頓成功,一舉併吞最大競爭對手,連「被購併」都能跨國反噬新公司的經營權。
◎斯庫彼拉──有創業夢卻闖不出名堂的小夥子,加入雷曼後,自願減薪九成離開銀行,進入剛收購的破敗企業,鐵血開除九成舊主管,六個月讓公司價值翻三倍。

三人從一間小投資銀行合夥起,只雇用工作狂熱分子、不看重學歷年資、苛刻控制成本,後來受沃爾瑪(Wal-Mart)創辦人親身調教、企管大師科林斯長期諮商、巴菲特賞識合作,卻低調絕跡於外界與媒體,專心致志於成就世界級企業的大夢。

他們人稱「巴西三雄」,皆名列巴西前5大富豪,2015年《富比士》全球富豪排行榜中,雷曼位居第26名,泰列斯與斯庫彼拉分別居於第89名及110名。然而,他們從不單純滿足於財富,自許巴西經理人也能創立世界級企業,堅持貫徹單純有效的企業文化,降低成本、績效獎酬、遠大目標,甚至跨產業和區域,將企業文化強勢複製擴散出去。

收購美國公司只是起點,他們的目標是征服全世界!


這是一部精彩的商戰實錄,也是令人欲罷不能的超級大師課,讓人不只窺見國際商場巨擘間的攻防,從中領略企業決策管理模式的高下,也能發現人生的經營準則。

本書吸引人之處,不只在高潮跌宕的購併過程,更在於這三位獨樹一格、甚至帶著神秘色彩的企業家,獨到的經營哲學。


◎本書特色
1. 重新認識成功的條件
巴西三雄絕非萬事俱足的天之驕子,他們最大的相似之處,在於有著非常人的強烈企圖心,不受世俗所限,專心一意要達成目標。不論歷經何種商海沉浮、運勢的跌宕起伏,毀譽、官司、譏嘲、失敗,甚至是家人的生命威脅,都無法動搖他們的信念。他們生性低調簡樸,然而在其藏鋒哲學之下,仍有極大的生命能量,讓人不禁隨著企業強人的脈動起舞,重新找到成功的定義與勇往直前的力量。

2. 經營管理模式的啟發
巴西三雄堅持「以績效論英雄」,尋找「PSD人才」(出身貧窮、聰明靈活、渴望致富的人才),守住「投資人才、獎賞分明、充分授權」的準則,在其企業文化的強勢領導下,很快造就了一批批美金百萬的新富員工,協助一代代年輕人走向發達之路。然而,他們不讓員工手上抱著大筆現金,而以股票等制度分期發放。至於企業的龐大獲利,則用來投資下一個標的,讓磨拳擦掌的人才不斷有大展拳腳的舞臺,這是其永續經營的策略,能為讀者帶來寶貴啟發。

3. 獨一無二的採訪實錄
雷曼極少在媒體曝光,神龍見首不見尾。本書作者從構思到成書醞釀近七年之久,訪談將近百人,包括華倫‧巴菲特以及主角的親友、事業夥伴或仇敵,內容援引龐大而縝密的取材,為讀者做出最貼近現場的還原報導。由於雷曼與其夥伴始終低調謹慎,鮮少個人曝光,因此本書為一窺巴西三雄與其企業帝國發跡過程,最寶貴而完整的資料。

 

<章節目錄>

推薦序 看見新興國家企業的雄圖大略/台大國企所名譽教授 吳青松

導讀 巴西三雄教我的十件事/吉姆‧柯林斯

年表 商業王國的建立:「巴西三雄」發跡傳奇大事紀

 

第一章 「入侵」美國最大啤酒商

有朝一日我們會買下全球最大啤酒製造集團/連歐巴馬都痛斥為美國之恥的收購案/巴菲特也為之捏了一把冷汗/在全球經濟谷底揭開收購行動序幕

 

第二章 哈佛衝浪手

在哈佛大學上演逆轉勝/命運多舛的早年求職生涯/滿懷壯志再次失業

 

第三章 尋找出身貧窮、聰明靈活、渴望致富的「PSD人才」

貫徹「以績效論英雄」的企業文化/在加倫蒂亞不存在「舒適圈」的概念/一飛沖天的PSD人才

 

第四章 老闆交辦,使命必達

從打雜小弟翻身為合夥人/冷酷而精準的極限運動同好

 

第五章 以績效論英雄

敏感的靈魂絕對待不下去的工作環境

 

第六章 從銀行家轉為企業家

可以一次開除九成主管,也能捲起袖子搬貨/為打造高效率組織不惜放下身段/成本就像指甲,永遠都需要削減/商場風雲反覆,勝敗乃兵家常事

 

第七章 鐵三角正式成形

三人同心,其利斷金

 

第八章 加倫蒂亞的骨幹

開枝散葉,命運大不同/商場梟雄各領風騷

 

第九章 經營計畫有多重要?

拉丁美洲最有錢的人都是啤酒公司老闆/找到放彩蛋的空間了/還好不知道問題這麼大

 

第十章 就是要「像瘋子一樣」

每年必須開除一成員工,就像修剪枯木一樣/與其一味提高售價,不如提升自身生產力

 

第十一章 埋下自我毀滅的種子

人在政興,人去政亡/計畫過度就永遠離不開父母/出手招招見血的「連環殺手」/昔日投行巨擘,今日風雨飄搖/避居他鄉,確保家人安全

 

第十二章 一招闖天下

這一行就不是這樣做的/上位者不應阻礙下面的人往上爬

 

第十三章 用現金消滅對手

慷慨獎助薪火相傳/績效獎酬制度適用所有人,合夥人也不例外

 

第十四章 從死對頭變成隊友

逐夢之旅的起點/爾虞我詐的商場鏖戰

 

第十五章 巴黎、紐約、倫敦、聖保羅,和八千五百封電子郵件

新全球啤酒巨擘是如何來的/究竟誰來當家?/我們的文化是不可能改變的

 

第十六章 十億美元的獎賞

毀譽參半爭議不斷/成功在美國漢堡注入巴西魂

 

第十七章:下一個願景

重要事業都必須機構化,否則就像一事無成

 

致謝

 

<作者介紹>

克莉斯琴‧柯莉亞Cristiane Correa
資深記者和企業講師,專長企業經營和管理。Cásper Líbero大學新聞系畢業,耶魯大學(Yale University)出版學碩士。在成為作家之前,任職巴西最有名的商業雜誌《檢視》(Exame)將近12年,有6年擔任執行總編輯,負責企畫和執行多期封面報導,訪問過奇異(GE)、飛雅特(Fiat)等全球前幾大跨國企業的執行長,以及柯林斯等管理大師。

撰寫本書期間進行近百次訪問,受訪者都是和這幾位經營者最接近的人士,包括股神巴菲特和巴西前總統卡多索(Fernando Henrique Cardoso)等。