如何用短影音、說故事の開店行銷術:這年頭厲害的人,都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意!
高臻臻
- 出版商: 大樂文化
- 出版日期: 2024-04-29
- 定價: $300
- 售價: 9.0 折 $270
- 語言: 繁體中文
- 頁數: 256
- ISBN: 6267422216
- ISBN-13: 9786267422212
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行銷/網路行銷 Marketing
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商品描述
要怎麼成功開店?
本書用32個實戰案例,突破沒錢、沒資源、沒人脈的困境,
並且複製成功者的經驗,
幫你開店、做電商、搞促銷,只要1分鐘就能讓顧客「搶排」買單!
★ LINE群組、臉書直播、抖音……都是老闆們省成本的好工具
拜網路科技所賜,這年頭想做會賺錢的生意,不用花很多錢,也不用拉攏人脈,甚至連店面都可以省下來。只要用一支手機,就可以用極低的成本,創造出極高的營業額。
例如:用抖音拍零成本的短片,就能輕鬆快速吸引流量。在臉書做一人直播帶貨,訂單也能一直+1。建立LINE群組,就能把顧客一個拉一個進來。不但省了廣告費、人事費和硬體費,更重要的是符合現代人的消費習慣——有趣、快速。因此想當老闆的你,絕對要看完本書。
★ 好好「包裝」你的商品,顧客就會搶著買單
作者有20年的網路從業經驗,全球擁有150萬名粉絲、6千多位付費社群會員,強項是用「說故事」的方式包裝商品。
本書中,他會先教你建立一個吸睛的品牌,有亮點才有賣點;接著教你辦一場有人氣的開業活動,用第一批「種子顧客」打開市場。最後用他最擅長的行銷技巧,讓顧客呈現爆發式成長,包括:有效的打折策略、開發小圈層、3種異業合作等等,本書中都有詳細介紹。
★ 掌握6 大關鍵,完整學會如何開店&長久經營的SOP!
本書教你全面性策畫創業,從店面經營、品牌操作、行銷方向到市場開發,手把手教你成功的關鍵。以32個真實案例,融和作者創業的親身經驗談,告訴你可能會遇到的瓶頸和困難,一定能幫助此刻想創業的你!業界的潛規則、過來人的血淚史,本書也通通告訴你……
●辦活動時人潮踴躍,為什麼訂單沒增加?
●店面地段明明比別人好,生意卻比別人差?
●和合夥人的分紅,不知道要怎麼談才不傷感情……
●經營成本提高,但遲遲不敢漲價……
★ 複製成功者的經驗——瞄準消費者需求、戳中使用痛點
本書蒐集全球企業案例,讓你站在巨人的肩膀上,複製他們的成功經驗。由這些案例可以看出,比起跟風熱門商品,更重要的是抓住消費者的需求,或從消費者的使用經驗中找出痛點,就能從眾多同業中脫穎而出。
●無印良品不走繁複的包裝和設計,抓住追求質樸的趨勢
●星巴克把義式咖啡引入大眾,讓喝咖啡成為有品味又不昂貴的消費
●亞馬遜推出Dash Button(一鍵式購物按鈕)開啟補給經濟,成為新商機
●麥當勞的「在大暑吃大薯」活動避開大節日,微博流量超過3千多萬人次
好評推薦
商業原來是醬Podcast主持人 林克威
昇捷科技股份有限公司 創辦人 劉奶爸
作者簡介
高臻臻
元宇宙項目「你好瓦特」創辦人,行銷思維、案例脫口秀節目「高臻臻的腦細胞」創辦人,成都理工大學商學院客座教授,暢銷書《冷啟動:零成本做營銷》作者。
擁有20年網路從業經驗,擅長廣告行銷策劃。成都十大網路品牌之一「吃喝玩樂網」前CEO,以3年時間將該草根網站做到千萬估值。上市公司北京力美廣告公司的合夥創辦人。CCTV-2「中國創業榜樣」真人秀節目全國總冠軍,華誼兄弟王中磊、投資界「快刀手」朱擁華看好的專案贊助者,「高臻臻的腦細胞」曾被紫牛基金張泉靈投資。
目錄大綱
前言 網路時代,經營者如何用最低的成本做好行銷?
第1章 網路時代,你也能用低成本做出高業績!
1-1 先認識什麼是「冷啟動」
1-2 想要有生意進門,首先要選好門市地點
1-3 決定營運成敗的4大關鍵
1-4 銷量持續上漲的祕密武器——產品矩陣
1-5 如何成為網紅打卡的熱門市家?
1-6 如何把你的小店「升級」?快學這幾個成功經驗
【案例1】小社區裡的大生意
【案例2】不只賣餐點的創新餐廳
【案例3】懂得向大平台借力
【案例4】用小巧思讓營業額翻倍
第2章 如何從0到1,教你開一家會賺錢的店!
2-1 不是每一種專案都值得投入
2-2 用「歷史的縫隙」找出前景
2-3 用5個維度+1個象限,分析你的生意
2-4 合夥做生意的眉眉角角
2-5 把模式「做輕」,不要想得太複雜
2-6 產品創新&品牌創新,兩條路可以一起走
2-7 選一個重心發展就好
2-8 找一個主打定位,再切入市場
2-9 「意見領袖」的分享,比花錢宣傳有用
【案例1】能見度低的市場如何低成本行銷
【案例2】訂單型專案如何低成本行銷
【案例3】社群型專案如何低成本行銷
【案例4】單身族群的專案如何低成本行銷
【案例5】小吃類餐飲店,這樣做客源分析
第3章 品牌想脫穎而出,該如何找到創新的切入點?
3-1 資金不多,就利用小眾風格包裝你的產品
3-2 品牌命名的原則——讓消費者秒懂你
3-3 Slogan的設計要有方向、有邏輯
3-4 用3個策略設計Slogan
3-5 吸引人潮的招牌,有這8個要素
3-6 說一個好故事,就能充分傳達品牌理念
3-7 待客真誠&親切是最好的行銷
3-8 終極策略——培養消費者的品牌認知
【案例1】傳統產業如何設計年輕化品牌
【案例2】高級或親民路線都能吸引流量
【案例3】做農村電商,打造個人IP同樣重要
【案例4】細節到位,就能做大你的生意
【案例5】利用一些「小動作」來打造品牌
【案例6】學會在不影響品牌價值下打折
第4章 想獲得忠誠的「種子顧客」,該做什麼樣的活動?
4-1 新店開業的活動,必須建立起信任關係
4-2 開業活動的思路你掌握了嗎?
4-3 在小眾節日做活動,效益會更高
4-4 耍點小心機,消費者會記得你很久
4-5 活動的本身不是關鍵,而是……
4-6 嗅覺行銷:香味也能促進消費、吸引流量
4-7 價格行銷:6大定價策略助你搶佔市場
4-8 文案行銷:想做好行銷,要當個「文案高手」
4-9 排隊行銷:讓顧客多等待一些時間也無妨
4-10 傳單行銷:用充滿創意的方式發傳單
【案例】顧客的朋友,也是行銷的好對象
第5章 如何使顧客從1到n爆發式成長
5-1 除了吸引流量,公關&促銷更重要
5-2 如何選擇線上宣傳的時機
5-3 平台花大錢補貼產品,是一種行銷策略
5-4 佔便宜思維——要讓消費者感覺賺到了
5-5 除了打折,還可以創造「衝突」引發話題
5-6 成本思維:儘量做成本低的活動
5-7 裂變思維:讓老顧客拉進更多新顧客
5-8 圈層思維:鎖定特定人群,做深度開發
5-9 異業合作思維:拿捏好3種關係,才能雙贏
5-10 產業鏈思維:打通上下游關係,生存空間更大
5-11 用短影音、直播賺取高流量——以抖音為例
【案例1】跳出售課思維,做好顧客體驗環節更重要
【案例2】小店家用打火機,打敗地點更好的同業
【案例3】用數字遊戲做有趣行銷
第6章 13個老店創新,成功打開新市場的案例
6-1 想辦法迎上今日消費者需求
6-2 「勢」的升級:看出新趨勢,打造差異化品牌
6-3 「道」的升級:營運模式創新,服務才能升級
6-4 「術」的升級:行銷有新意,顧客會一個接一個來
【案例1】傳統書店升級:不只賣書也賣體驗
【案例2】園藝店升級:不一定要有實體店面
【案例3】童裝店升級:提升品質&跨界創新
【案例4】裝修公司升級:懂得善用年輕人的優勢
【案例5】餐飲店升級:主動出擊找到顧客
【案例6】西餐店升級:包裝「空間」的概念
【案例7】茶具店升級:做得更深、做得更新
【案例8】辦公傢俱店升級:跳出行業框架,異業合作
【案例9】婦嬰店升級:做好社區內的行銷活動
【案例10】五金店升級:用團購來整合資源
【案例11】連鎖西餅店升級:線下往線上吸引流量
【案例12】家居建材店升級:上下游的異業合作
【案例13】線上店鋪升級:學會講故事,打造自有IP