大淘汰時代創造獲利筆記 【決定版】2000社の赤字会社を黒字にした 社長のノートfinal

Kazuhiro Hasegawa 著 班健 譯

大淘汰時代創造獲利筆記

商品描述

獲利不是偶然，是每一天做對決策、把工作做到位的累積。
從2,000家虧損企業重生的實戰筆記，對齊讓企業不斷獲利的行動紀律。

 
訂單還在、事情做不完，但利潤卻愈來愈薄，甚至開始消失⋯⋯
每天忙著想計畫、推專案、追趕業績，卻很少有人說得清楚——
這些工作和公司「有沒有賺錢」到底有什麼關係？
 
當環境開始變動，過去那套「把事情做好」的方式，
不一定能帶來結果，甚至可能讓組織愈來愈吃力。
問題不在做錯了什麼，而是很多工作，從一開始就沒有對齊「獲利」這件事。
 

他彙整超過50年的工作實戰，一筆一筆記下企業復活的關鍵決策與行動，
從工作現場出發，建立「讓公司賺錢的基本紀律」。

 
日本企業重建專家長谷川和廣五十年來，他在第一線協助超過2,000家企業，從獲利下滑、經營失速，到重新站穩腳步、找回利潤。他發現多數企業的問題，不是缺策略，而是日常運作中，充滿了看似合理、卻無法帶來利潤的做事方式。他最害怕聽到「我們已經夠努力了」，因為他知道「即使拚命努力，也只是六十分的答案」。真正要翻轉局勢，必須回到一個最現實的問題：你做的每一件事，能不能讓公司賺錢？
 
在本書中，長谷川和廣整理出建構企業重回獲利軌道的三個關鍵，從主管到第一線工作者，都需要知道：
 
▍ 找出真正的問題，比努力更重要
• 生存比發展更重要，企業首先要活下來。
• 滿足五個條件的業績，才是真收益。
• 採用IAO-PDCA，看見企業核心問題。
 
▍ 對齊利潤，所有決策都要回到「能不能賺錢」
• 經營者最重要的能力：收益管理能力。
• 危難之時，只靠理念會沒飯吃。
• 暢銷的企劃往往來自市場現實，不靠創意。 
 
▍ 快速行動、快速修正，累積一連串正確行動拚翻身
• 採用「年度預算歸零法則」，看出真正該花錢的地方。
• 在三個月內讓企業回到獲利軌道，是轉虧為盈的關鍵。
• 引導員工思考「怎麼做，我們公司才能贏」。
 
過去多做一點，可能會帶來更好的結果；現在多做，反而可能消耗資源。
建立減少無效投入的經營紀律，讓每一分力都與業績連動，就是最直接的成長。

作者簡介

【作者簡介】

長谷川和廣　Hasegawa Kazuhiro
 
　　1939年出生於日本千葉縣。畢業於中央大學經濟學部後，先後任職於全球企業十條金百利（Jujo Kimberly，現更名為金百利克拉克日本公司［Kimberly-Clark Japan］）、通用食品（General Foods）、嬌生公司（Johnson & Johnson），負責行銷與產品管理工作。其後在家樂氏日本（Kellogg Japan）、拜耳日本（Bayer Japan）等企業擔任要職。任職於家樂氏期間推出「玄米麥片」，在嬌生公司時則打造出除臭劑「Shut」等暢銷商品。
 
　　2000年出任尼康－依視路股份有限公司（Nikon Essilor）代表董事兼CEO。當時公司背負高達50億日圓的赤字，他在上任第一年即讓公司營業利益轉為正數；第二年實現經常利益轉虧為盈並恢復配息；第三年達成無負債經營。迄今已參與超過2,000家企業的再生與改善經營計畫，成功協助多數虧損企業重回正軌。現為「公司力研究所」代表，主要從事企業重整與經營諮詢，並活躍於海內外企業的顧問與演講活動。
 
　　27歲起，他開始將對經營環境與社會動向的觀察、有助於工作的實務心得、組織運作與企業生存策略，以及來自部屬與客戶的諮詢與回應等重點，記錄在名為「驚奇筆記（OYATTO NOTE）」的筆記中。這個習慣至今仍持續，現年81歲的他已累積近300冊筆記。以此為基礎出版的「工作筆記」系列，累計銷量已突破35萬冊，成為長銷暢銷書。

【譯者簡介】

班健
　　具有多年翻譯經驗的資深譯者，擅長多領域翻譯。

目錄大綱

前言 現在放棄還太早！回到獲利的原點思考
 
第1章  再艱難也要確保利潤

  1. 做一個「談赤字色變」的經營者
  2. 別再問「能不能」，問自己「想不想」
  3. 慢慢來，死得快
  4. 沒有永遠穩賺不賠的商業模式
  5. 即使危急時刻也不能只顧眼前
  6. 光努力還不夠，要想辦法「勝出」
  7. 無法解決問題，可能是問題本身就錯了
  8. 維持業績穩定成長的五個條件

 
第2章  生存比發展更重要

  1. 企業難以翻身的十九個卡點
  2. 企業風氣惡化的十一個表現
  3. 確認策略成功的四個檢核點
  4. 「策略」很重要，只靠「策略」很危險
  5. 人人都要看得懂財務報表
  6. 每天都要思考：如何活下去
  7. 從負債10億到日本汽車品牌龍頭，豐田的逆襲思維
  8. 想「回饋社會」是企業持續發展的隱形動力

 
第3章  三個月內，必須實現盈利

  1. 財務控管能力不佳的六個檢核點
  2. 根據財務報表即時調整經營
  3. 社長要有察覺「資料異常」的能力
  4. 從財報找出隱藏的節流機會
  5. 做好總量控管，別為了削減成本犧牲利潤
  6. 年度預算歸零原則，每年重新審查可刪減成本
  7. 警惕突然改變支付方式的客戶
  8. 客戶資金鏈惡化的五個徵兆
  9. 從員工到老闆，都要懂經營

 
第4章  經營之道，就是「把產品賣出去」

  1. 企畫不靠創意，全憑功課做得深
  2. 會成功的營運計畫有七個關鍵
  3. 沒有利潤的企畫，免談
  4. 成功企畫的關鍵九成在團隊，一成在市場
  5. 行銷才是企業生存能力的根本
  6. 九成經營者不懂「行銷」的核心價值
  7. 怎麼樣才算是有競爭力的行銷？
  8. 檢核產品競爭力的六項指標

 
第5章  企業成功翻轉的關鍵在於「人」

  1. 經營者要讓企業目標深入人心
  2. 培養具有「經營者格局」的員工
  3. 重建員工對企業的信心
  4. 如何讓員工完成不想做但必須做的工作
  5. 別教員工怎麼做，引導他們思考「怎麼贏」
  6. 危難之時，只靠理念會沒飯吃
  7. 經營者發展新事業方式的五個要點

 
第6章  將成功轉化為「範本」，在大淘汰時代中活下來

  1. 企業常勝需要「知己知彼」
  2. 把握企業競爭，制勝市場
  3. 用 SWOT 分析法判斷企業發展現狀
  4. 用 SWOT 分析，檢驗企業發展策略
  5. 提高分析效果的三個關鍵點
  6. 「先勝而後戰」才是競爭之道
  7. 用 CPI 七法則締造常勝模式

 
第7章  即便身陷困境，也要為自己打一劑強心針

  1. 領導者的「看家寶典」
  2. 卓越者的工作十誡
  3. 銷售人員十訓
  4. 管理者識人七法

 
結語  腳踏實地，心無雜念

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