大淘汰時代的生存者筆記 2000社の赤字会社を黒字にした社長のノート

長谷川和廣 著 班健 譯

大淘汰時代的生存者筆記

商品描述

我的工作明明不可或缺，為什麼還是隨時可以被取代？
真正被企業需要的人，是能用工作創造經營成果的人！
 

每天忙得不可開交、一個人要扛好幾件事⋯⋯多數人總以為「更努力」就能證明自己的價值，直到面臨組織調整、資源開始收縮時，才發現：
做得多，不等於被需要；真正被留下來的，從來不是最拚命的人。
 

耐操、抗壓、肯做事⋯⋯這些工作者加分特質正在失效；
現在，你真正的價值是什麼？

 
本書作者長谷川和廣為日本知名企業經營者與重整顧問，累積逾五十年實務經驗，曾協助超過2,000家虧損企業成功轉型。他發現，多數人以為自己的問題是「還不夠努力」，但真正的問題往往是「現在的工作方式，無法與經營結果直接連動。」那些能在動盪中留下來的人，不是更努力的人，而是懂得用對方式工作的人。這些人之所以能被留下不是因為做得多，而是因為他們做的事會影響結果。
 

讓日本最懂「工作」的企業重整專家告訴你，工作進階的關鍵法則。

 
他將這些能在困境中翻轉局勢的工作者，所共同具備的思維與行動原則，寫成超過三百本筆記，並提煉為一套可實踐的工作方法，幫助職場工作者重新理解工作的本質，並提供如何將工作轉換成實際成果的行動、思維與品格。
 
▍ 行動：對齊一個目標「創造獲利」
• 看不到利潤的企畫，只是「寫作業」。
• 款項還沒入帳前，都不能算業績。
• 追求最小投入換最大利潤，未必是正解。
 
▍ 思維：從經營的視角出發，看見「真正重要的事」
• 從市場布局審視業績，而不是盯數字。
• 看清需求與競爭，才知道該把力氣用在哪。
• 判斷要縝密，決斷要乾脆。
 
▍ 品格：一步一步前進的人，走得最遠
• 接受失敗，立刻再次發起挑戰。
• 與其擔心將來，不如解決好眼前的難題。
• 不輕視一毫米的成長。
 
在大淘汰時代，你不需要更努力，而是學會把工作轉成真正有用的成果。
讓每個行動轉換成爭取更好未來的籌碼。

作者簡介

【作者簡介】

長谷川和廣　Hasegawa Kazuhiro
 
　　1939年出生於日本千葉縣。畢業於中央大學經濟學部後，先後任職於全球企業十條金百利（Jujo Kimberly，現更名為金百利克拉克日本公司［Kimberly-Clark Japan］）、通用食品（General Foods）、嬌生公司（Johnson & Johnson），負責行銷與產品管理工作。其後在家樂氏日本（Kellogg Japan）、拜耳日本（Bayer Japan）等企業擔任要職。任職於家樂氏期間推出「玄米麥片」，在嬌生公司時則打造出除臭劑「Shut」等暢銷商品。
　　2000年出任尼康－依視路股份有限公司（Nikon Essilor）代表董事兼CEO。當時公司背負高達50億日圓的赤字，他在上任第一年即讓公司營業利益轉為正數；第二年實現經常利益轉虧為盈並恢復配息；第三年達成無負債經營。迄今已參與超過2,000家企業的再生與改善經營計畫，成功協助多數虧損企業重回正軌。現為「公司力研究所」代表，主要從事企業重整與經營諮詢，並活躍於海內外企業的顧問與演講活動。
　　27歲起，他開始將對經營環境與社會動向的觀察、有助於工作的實務心得、組織運作與企業生存策略，以及來自部屬與客戶的諮詢與回應等重點，記錄在名為「驚奇筆記（OYATTO NOTE）」的筆記中。這個習慣至今仍持續，現年81歲的他已累積近300冊筆記。以此為基礎出版的《工作筆記》系列，累計銷量已突破35萬冊，成為長銷暢銷書。

【譯者簡介】

班健
　　具有多年翻譯經驗的資深譯者，擅長多領域翻譯。

目錄大綱

前言 在動盪中生存下來的關鍵密碼
 
第1章　當過往的職場優勢漸漸消失，什麼樣的人能生存下來？
1. 公司不需要只追求「薪水固定入帳」的人
2. 不確定下也能闖出未來的「八要」
3. 工作能力強的人都在用的「工作檢核清單」
4. 不要為「人」工作，要為「成就」工作
5. 不做評論家，做實踐家
6. 業績出色不是免死金牌
7. 決定成敗的關鍵知識，多半無法從「書上」學到
8. 與其拚命交換名片，不如好好充實自我
9. 不要追求職位，要去追求成功
10. 從聰明人變成能力者，再變成引路人
11. 真誠，是工作上最重要的資產
12. 從平庸走向卓越不可或缺的條件
13. 如何練就工作上「有效一擊」的絕技？
14. 告密者是公司的蛀蟲
15. 工作能力愈差的人，愈會抱怨
16. 不要在其他人身上尋找失敗原因
17. 汙垢不會出現在乾淨的地方
18. 在說「希望增加人手」之前思考三個問題
 
第2章　只有持續創造利潤才能生存
19. 時刻不忘「創造利潤」
20. 公司存在的首要任務，就是創造獲利
21. 工作的回報是工作
22. 以一元為單位思考如何創造獲利
23. 創造利潤所必需的六句口頭禪
24. 客戶付款後才能算是業績
25. 別讓應收帳款拖垮經營
26. 業績報告重要的不是數字，是變化
27. 以最小投資獲取最大利潤，就能保證獲利？
28. 是管控成本，還是短視近利？
29. 控制成本、提高利潤的兩個關鍵字
30. 建立「能力×時間」的意識，才能創造獲利
31. 同行名單比客戶名單更重要
 
第3章　靠自己，不要對公司有所期待
32. 年輕時一定要培養的關鍵能力
33. 你為了什麼而工作？
34. 實現人生逆轉的七條智慧
35. 愈是在低處，愈要望向高處
36. 十個堅持，帶你走出逆境
37. 做事仔細，是減壓的不二法門
38. 記住六句話，成為自己最強的靠山
39. 壓力會讓人變強大
40. 處境愈困難，想法要愈簡單
41. 成功人士一定要有這兩種經驗
42. 每天都要反省的八個問題
43. 等到失去鬥志才想主動求變，就太遲了
44. 在放棄之前講三遍「永不放棄」
45. 別留退路，就會全力以赴
46. 從整齊的辦公桌出發，踏上你的成功之道
47. 衣著不整的人很難贏得信任
48. 從堅持早起開始，累積成功的自信
 
第4章　愈是不景氣，愈要成為「自驅者」
49. 所謂專業，是在關鍵時刻絕不逃避
50. 識別人手與人才的八個指標
51. 理解犯錯的成本，才是真正的專業
52. 別讓思考慣性影響你的成就
53. 每個人都具備的超能力
54. 關注過程，才能真正鍛煉實力
55. 企業虧損的前兆，往往潛伏在業績最好的時刻
56. 判斷要縝密細緻，決斷要乾脆俐落
57. 當對手祭出新策略，就是你反超對方的機會
58. 努力記住每一個人的名字
59. 人有十種需求
60. 何謂「最佳時機」？
61. 講話時愈是盯著對方的眼睛，愈難成交
62. 問題往往出在沒說出口的地方
63. 抱著「替戀人挑選禮物的心情」去服務客人
64. 上班如同上戰場，沒帶槍怎麼打仗？
65. 養成及時回復的習慣
 
第5章　培養不會輸給人工智慧的企劃力與創意
66. PDCA 之前要做的重要事情
67. 建立愈多範本，工作愈輕鬆
68. 七個步驟把「想法」變為「企畫」
69. 企畫書的內容不要超過一頁 A4 紙
70. 需求包括滿足欲望的三層構造
71. 無法與利潤連結的企畫，不能說是企畫
72. 發想不設限，創意自然來
73. 用跨行業的意識打破認知的壁壘
74. 留意明星商品的詛咒
75. 先求穩，再求高
76. 市場沒有新鮮事，但永遠有新需求
77. 為什麼要多看暢銷商品？
78. 掌握的資料愈多，愈能看到規則和例外
79. 讓暢銷成為經典的三大殺手鐧

第6章　以身作則，就是最強領導
80. 領導者必備的七個行動準則
81. 真正的領導者要做到的四件事
82. 讓改革深入組織的兩個要點
83. 建立共同目標，是轉虧為盈的第一步
84. 能委以重任的人是可以「幫助部屬取得成就」的人
85. 領導者要有「一定要獲利」的信念
86. 落實紀律與誠實，自然建立威信
87. 別用權力領導，要用智慧帶領
88. 說一句批評，講兩句讚美
89. 在公司最困難時，才能看出真正的領導力
90. 能激發部屬幹勁的四個「表揚時機」
91. 表揚的話最好在清晨講
92. 發現並啟動部屬的潛力，是主管的職責
93. 領導者的向心力取決於「言行一致」
94. 擁有領導長才的人，必須能點燃他人鬥志
95. 傳達重要訊息要在三分鐘內說完
96. 顧客很尊貴，但部屬更重要
97. 當銷售額不理想時，領導者需捫心自問的七個問題
98. 「消極的口頭禪」在公司蔓延的五個原因
99. 商業現場真正需要的是消極思考
100. 冠軍隊伍的常勝法寶就是不要更換守門員
 
第7章　能讓公司起死回生的關鍵是員工
101. 擁有三個差別優勢，就擁有了「鮮活的競爭力」
102. 不景氣環境中面對的三個選項
103. 工作中需要的不是操作指南，而是「兵法」
104. 不要輕視一毫米的成長
105. 與其擔心將來，不如解決好眼前的難題
106. 信用也有複利效應
107. 工作的本質，就是競爭
108. 業績不理想的真正理由
109. 這兩種人，即使資歷豐富也無法存活
110. 不景氣時應牢記的七點
111. 成為連員工家屬都引以為榮的存在
112. 想要勝過自己，就必須要付出十成以上的努力
113. 從賭徒思維中學到的「經營法則」
114. 品牌效應易毀難建
115. 明確取勝的條件，能夠提高成功率
116. 選擇比努力更重要，用細的球棒一樣能打出安打
117. 向動物們學習生存方法
118. 相信自己具備生存所必需的技能與精神
 
第8章　付出最大努力，收穫最大成果
119. 做一個能說出「請一定交給我來做」的人
120. 記錄成功、記錄失敗，更要記下自己的長處
121. 你需要的資訊就在眼前，就在腳下
122. 去做一份能讓人衷心感謝的工作
123. 在混亂失序中，只關注「最重要的事」
124. 承擔風險要有孤注一擲的決心
125. 和這種人保持距離，是邁向成功的捷徑
126. 誠實與勤勞是你無可取代的優勢
127. 不可以放任環境一直死氣沉沉
128. 在商業世界中，九十九分也是不及格
129. 要有勇氣將自己的財產和事業綁在一起
130. 能整理出「致勝模式」的人，走到哪都是福星
131. 運氣不可能變成實力
132. 衝向山頂的路不只有一條
133. 對完美的堅持，必然帶來禮物
134. 一步一步前進的人，走得最遠

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