老實說就能賺錢 (Tell The Truth:Honesty Is Your Most Powerful Marketing Tool)

蘇.于內曼(Sue Unerman)、強納森.巴斯金(Jonathan Salem Baskin) 著、溫力秦 譯

  • 出版商: 台視文化
  • 出版日期: 2013-11-10
  • 定價: $320
  • 售價: 9.0$288
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 296
  • ISBN: 9863430013
  • ISBN-13: 9789863430018
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing
  • 下單後立即進貨 (約5~7天)

相關主題

商品描述

<內容簡介>

本書探討一些行銷策略的絕佳案例,說明品牌真話不但不可避免,而且更可取。品牌真話是可以累加的;做得好,消費者就會被您的行銷拉力吸過去,如同鐵屑被拉往磁北極一般。

致力於品牌說真話,並非意味著隨時都得嚴陣以待。本書的案例顯示,幽默是說真話的利器,驚喜確實可以奏效,而熱情與貼近則有助於達到絕佳成果。此外,說真話也並非指不可以傳達您對品牌的想法,只能靠使用者產生內容和所謂的集體智慧。您還是可以也應該傳播屬於您自己的品牌形象事實,只要準備好對消費者敞開心胸,與他們共享事實。


很早以前的行銷曾用過許多標準來評估品牌認知與好感度,但時至今日,這些標準早已過時,也無法從最新媒體工具得到真正效益。在行銷這個競技場,有許多特殊習慣必須被摧毀。舉例來說,容許不需負責的公關活動進行(不管是在網路上或離線),就是胡鬧的舉動。這樣只是從廣告針對消費者行為的總收視率所表現的意義,去評斷投資報酬率而已。我們需要新方法實現行銷策略的同時,也一樣需要新標準來評量策略的成功與否。


說真話對於品牌、廣告商和消費者所呈現的商機,我們樂觀其成。畢竟,真話是無可否認的。有些行銷策略需要被提點。您只要打開電視或瞥一眼廣告招牌,就會看到某些競爭對手認為他們可以用來僥倖成功的內容,或是被說服以編派的架構來執行的內容。然而,我們也看見有更多品牌使用說真話這個策略。越來越多行銷人員放棄輕鬆編造虛幻的做法,轉而深入挖掘品牌的事實。我們相信多年之後再回頭看這種編造手法會覺得非常落伍。


成功行銷的真正未來就是說真話。


【本書特色】


「品牌說真話是棘手議題,但于內曼和巴斯金成功闡述如何講真話並建立有效的廣告訊息。」

——
艾爾
里斯,《董事會裡的戰爭》共同作者

「廣告說真話不再是矛盾;如果品牌想在當前日益透明的行銷市場競爭,講真話勢在必行。本書將使您茅塞頓開。」

——
約瑟夫
傑費,《倒漏斗行銷》作者

「說真話是唯一站得住腳的競爭優勢,我認為無庸置疑,因為這就是真的!」

——
賽斯
高汀,《你我都是怪咖》作者

「一大堆莫名其妙的行銷語言、欲蓋彌彰的誘導式論述……相較之下,于內曼與巴斯金卻異軍突起,用簡單易懂的話風提供相當實用的資訊。」

——
肯恩
惠頓,《廣告年代》執行編輯、《第一屆大草原兔子節》作者

「作者深入查驗誠實的永續價值,讓我們確信在網路時代,品牌說真話是行銷必需,並提供實用指南引導我們達到目的。」

——
馬汀爵士,WPP執行長


「身處在數位時代,我們的聲音得以立即傳遍千里。越來越多消費者一看到不公不義、謊話連篇的東西,就會用他們的聲音奔相走告。對現今的品牌和企業而言,誠實與正直就是必備的致勝武器。《說真話就能賺大錢》是打造誠實企業不可或缺的指南。」

——
克萊兒
貝爾,《宣傳》雜誌
<章節目錄>

序言:解析真話........................................................................................ 1

第一部份:內容
……………………………………………………… 13
1.
承認事實
…………………………………………………………… 15
2.
真正革新服務和公司架構
………………………………………… 40
3.
與消費者共創品牌真話
…………………………………………… 74
4.
召喚品牌推薦人
…………………………………………………… 106

第二部分:背景
……………………………………………………… 131
5.
貼近消費者
………………………………………………………… 135
6.
找到說真話的時機點
……………………………………………… 160
7.
發揮關鍵媒體的力量
……………………………………………… 187
8.
善用例行公事
……………………………………………………… 211

結語:下一步怎麼走?
……………………………………………… 235
作者介紹
……………………………………………………………… 241
索引
…………………………………………………………………… 243

類似商品