抄,是最好的獲利模式:想原創?先抄就對了。但哪些該抄?哪些要棄?大家看不出來又能創造獲利 (COPY, COPY, COPY: How to do smarter marketing by using other people’s ideas)

馬克.厄爾斯(Mark Earls) 著、約翰. 威爾夏(John V. Willshire) 影像設計、閻蕙群 譯

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商品描述

<內容簡介>

˙瑞士電機工程師抄鬼針草黏人的特性,發明便利的魔鬼氈。
˙
日本新幹線長鼻子的車頭能降低風阻、讓車跑得更快,這設計抄自翠鳥的長喙。

˙
貓王普利斯萊人稱搖滾樂之王,他的原創風格獨一無二。其實幾乎都是抄來的。

˙
普普風、瓦特蒸汽機、阿斯匹靈、《冰與火之歌》……乃至外科手術團隊編制,

你知道嗎?他們都是抄(模仿、學習、臨摹)來的!


什麼是原創 ?什麼又是抄?

很多令人驚豔的獲利模式,其實都是抄來的。

而且想要原創,你得先學會正確的抄
──
抄,有四種方向,絕對不包括照抄,照抄必敗。


本書作者馬克.厄爾斯是英國知名的群眾行為專家,

多年來的實務經驗,讓他發現:完全原創,光靠一己之力很難辦到。

在正確條件下抄,其實最能創造出新穎且有效的解決方法。


抄,有什麼好處?

.因為原創所得到的回報,常遠不如抄 (快又保證有效):

所以我們剪頭髮時常說:「我和上次一樣就好。」(抄自己過去的做法)、

或在餐廳裡對服務生說:「我想跟別桌點一樣的。」(抄別人現在的做法)。


.所謂群體思考,其實就是互相抄來抄去:

人們只有在事件爆發的當下才會思考,之後的按讚分享都只是跟風及抄。

別以為網路上很多爆紅是因為能洞悉人心,其實只是將心比心(就是抄)。


不是全盤照抄就好,你得更有技巧:

.你得聚焦在「改良」還不夠完美的東西。

例如,瓦特並沒有發明蒸汽機,他只是改良了另一個工程師的發明,

但「功率」的國際標準單位,卻用他來命名。

(原創者所得到的回報,常遠不如抄的又一實例。)


.從遠方跨界抄、或模仿大自然,讓別人看不出來最好:

古典派建築師會從古希臘及羅馬神殿尋求靈感,因此英國中央銀行超像羅馬宮殿;

喬治.馬丁的《冰與火之歌》,靈感來自80年代經典名著《玫瑰的名字》;

現代的阿斯匹靈就是複製古埃及人用柳樹當止痛藥,合成出水楊酸。


.光靠想像太過抽象,不妨動筆畫張圖幫助思考、幫你看出事物之間的關聯。

《金銀島》脫胎自作者畫給孩子的地圖、《愛麗絲夢遊仙境》靈感也是來自插畫,

就連19世紀英國的霍亂元凶,也是靠一張幫浦的分布圖找出來的。

因為:我畫故我思,我思故「哇哉」!


我該從哪裡抄?知道怎麼抄之後,如何創意十足的解決問題?

.先問自己:「我想解決哪一類型的問題?」

作者用獨家的「行為矩陣圖」讓你秒懂,迅速替產品定位。


.接著利用「變得更好、突出搶眼、專家意見、人氣高低」四大模式,

提供52種不同類型的最佳實務分析讓你抄:

如何讓顧客離不開你、異業結盟、引領風潮、以限時優惠相逼……一看就懂。


.還有像是:如何促使民眾提早報稅、改變社會惡習、弭平街頭騷動……等,

也能靠抄發揮創意、迅速解決問題。


最賺錢的獲利模式,其實都是借用、模仿以及偷學來的。

抄人,使你更容易超越別人,讀完這本書,你會比原創更快獲利。

<章節目錄>

作者、影像設計者、譯者簡介

推薦序一 是學習還是抄?
吳育宏
推薦序二 消費者要的是更好,而非全新
黃君鼎
推薦序三 原創不易成功,東拼西湊才賺錢
劉威麟(Mr.6
推薦序四 想要原創?先抄就對了
華特.蘇席尼

前言 站在巨人的肩上,我看得更遠


1章 這樣抄,眾人更讚揚

——
融合、吸收、模仿,貓王怎麼這樣發明、原創


2章 抄得好,有技巧

——
全盤照抄最糟糕,要鬆散複製、捨近求遠的抄


3章 畫個圖,幫你搞定問題

——
南丁格爾、金銀島、霍亂防疫、市場行銷……都靠畫圖


4章 該從哪裡抄?

——
各行業的技術都有模式書可抄,影響他人行為,可分四模式誘導


5章 知道怎麼抄之後,如何創意十足解決問題?

——
歡迎來到真實世界:如何開發新產品?如何促使民眾提早報稅?如何改變社會惡習?如何弭平街頭騷亂?


後記 當外科手術團隊模仿F1賽車隊


謝辭