Facebook 非試不可的行銷術:用 15 招心法打造你的網路行銷通路

林建宏、J&M Studio 文創

  • 出版商: 零極限
  • 出版日期: 2014-02-19
  • 定價: $270
  • 售價: 9.0$243
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 176
  • ISBN: 9869031617
  • ISBN-13: 9789869031615
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing

已絕版

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商品描述

<簡介>

一本就通!企業主與小編們不可不知的網路行銷心法
學會這15招通用所有網路平台,讓你的產品行銷無、國、界!

網路平台與技術時刻演進,隨著新平台推出勢必要再買一本使用專書嗎?
別傻了!
網路行銷首重行銷心法的養成與操練,絕對不在於學習網路平台技術分析!

本書以Facebook作為行銷心法的操作案例,直接告訴你網路行銷中的「行銷要點」,讓你即使轉換網路平台,將產品置於yahoo賣場、大陸淘寶網,都能暢行無阻、創造屬於自己的通路,實現網路行銷無國界,開啟產品無限商機!

◎網路行銷懶人包──搞懂FB,打造你的不敗佳績!
從網路行銷必懂概念開始,一步步教你運用15招行銷要訣,不僅搞懂FB平台,更直接創造大批粉絲與流量,開啟專屬於你的網路通路銷售之門;此外,書中更舉出多個實際案例,告訴你真實使用網路行銷心法後可以有什麼樣的轉變!

◎章節末要點提示與建議,讓你看完、寫完,立刻擁有網路行銷完整思維脈絡。
你有行銷書看完就忘的毛病嗎?本書特於章節末設置「執行長的建議」與「執行長出考題」框格,帶你回顧章節重點,並配合作者提出的小問題,讓你結合自己實際操作FB時的反應,重新整理思維,看清網路行銷的世界。

企業界真情推廌
1.施文星 【 鴻海高雄創新育成中心 總經理 】
2.施明昌 【國立高雄大學創新育成中心執行長】
3.王派宏 【房地產暢銷書作者、房地產投資知名講師】
4.錢禎 【高雄翡麗婚禮總經理】
5.林俊傑 【 零成本創業達人、《賺錢Fallow Me》作者】
6. 張文雄 【寶島眼鏡集團文雄眼鏡事業部創辦人】
7. 余啟彰 【愛臺南科技股份有限公司創辦人】
8.謝佳玲 【夏夢SPA館創辦人】
9.方漢武 【 方師傅麵包創辦人】
10.姜昶名 【123hotel創辦人】
11.張育誠 房管家創辦人
中小企業聯合推薦
方師傅、高雄翡麗婚禮、公主巧廚、翔嘉屋、南山茶園、annie'way、濟世中醫、HIBIS、怡良電機、安平平安創意科技、IF創意烘焙事務所、思朝文化、六巷手作飲料、晶漾牙醫診所、夏夢spa、房管家

<目錄>

作者序
推薦序
第一篇 Facebook正當紅 可能還會繼續紅下去─企業主不可不知的數據
台灣約每天有一千萬人上臉書,等同每10人中有逾4人每天用臉書
官網VS粉絲團,誰重要?
第二篇 診斷中小企業或個人對於FB粉絲團網路行銷的八大盲點
第三篇 網路行銷先修班──網賺不等於網路行銷!
3-1網路行銷VS.行銷
網路行銷=網路15%VS行銷85%
3-2網賺不等於網路行銷──網路行銷必修六堂課,ALL PASS!
我的目標市場在哪裡?
潛在客戶都出現在什麼地方?
客戶為什麼要跟你購買產品?
顧客的抗拒點是什麼?
如何持續提供更好的產品與服務?
3-3行銷之前──掌握你的潛在客戶
第四篇 懶人包──網路行銷必懂概念五大流程,一次KO!
網路行銷不同於過去常聽到的『網賺』,如果沒有先打好對網路行銷五大流程的基本認識基礎,那麼很容易在產品正式透過FB曝光上線銷售後,因為沒有長久且完整的網路行銷概念而虎頭蛇尾,所以先搞懂網路行銷流程概念,那麼無論是FB或網路商城,你都能無往不利!

4-1產品:找到利基產品等於找到好老公!
4-2曝光:平台一個不嫌多!
4-3流量──運用工具,把網友引導到自己的網站。
4-4建立永久客戶名單:死忠客戶就跟鐵飯碗一樣牢靠!
4-5金流──一手交錢一手交貨,跟古老祕方卻有效!
第五篇 用十五招網路行銷要訣搞懂FB平台
1.名氣可用—粉絲頁命名隱藏版秘技:馬克•左克柏忘記告訴你的事。
2.不能改名字,那就用『合併』的!
3.讓人家快速找到跟你聯繫的方式,「關於我」的注意事項。
4.互動為王—粉絲想看的3樣東西。
5.借力使力—沒梗時怎麼辦?
6.紮穩馬步—SOP基本PO文流程。
7.把對手的一舉一動納入情蒐範圍
8.沒時間PO文怎麼辦?──善用廣告排程。
9.粉絲暴增術—FB辦活動、增加流量(挖好康、粉絲好康、發燒王) 。
10.seo技巧,關鍵字優化(讓你的粉絲頁登上Google、Yahoo第一頁) 。
11.名單是鑽石—不能隨緣,更不能隨機。
12.—整合打卡與粉絲頁面,把自己的官方打卡奪回來!
13.病毒式行銷(按讚、留言、分享)──自己記得先按讚分享。
14.吸引潛在客戶(FB買廣告、推廣專頁、到競爭客戶粉絲頁按讚留言)
15. 粉絲頁線上商店(EZTable、MallGic魔集客、ECwid)
第六篇 行銷不敗定律──瘋狂且吸睛
6-1 瘋狂提案──就是要『限時限量』
6-2 銷售漏斗──計算出每個客戶的終生價值

第七篇 先從網路擺攤開始累積網路行銷資產

7-1只要ㄧ頁銷售頁就能在網路上賣商品
7-2吸睛又成功的銷售頁才是王道
7-3創造ㄧ推出兩個月暢銷1萬4千雙絲襪的文案
7-4孔明借箭,台灣人借創意,借不到就外包
第八篇 關於企業使命與誠信-透過教育訓練讓人們「向上、向善」
達陣資訊課程介紹
兌換卷

<自序>

謝謝你願意翻開這一本書,我相信這是一種「緣份」。從小我就生長在一個不富裕的家庭,家裡有六個小孩,而我又是最小的那一位。從放牛班到大學,這一路跌跌撞撞的,念的科系(汽車修護)也不是我喜歡的,但沒有人告訴我,我有別的「選擇」,直到出社會十年後,我開啟了「學習」之門,這一切才改變。因為我願意「學習」,我重新找回我的人生;因為我願意「學習」,我把生命的掌握權重新拿回來自己的手上,而不是「隨波逐流」過日子,跟著別人起舞。

  這跟這本書要談的「行銷」有關係嗎?當然有!創業或銷售商品都是一樣的「道理」,許多人創業或銷售只是覺得大家都在做,好像商機很大,於是一窩蜂的跳入「紅海市場」,之後無法取得競爭利基點就「草草收場」,這就是隨波逐流。但今天你若學會「facebook行銷」你將能夠把掌握權「拿回來」,你可以擁有人生中你想擁有的,因為這是你的「選擇」。「選擇」是有巨大的力量的,愛你所選、選你所愛。

在開始進入這本書之前,我想跟大家溝通幾個觀念:
  第一是「千萬不要相信我說的任何一句話」,因為這本書的內容是我個人的人生經驗,不見得100%能套用在你的身上。每個人告訴你的每句話都代表「那個人」的人生經驗,所以「盡信」不如「不信」,特別在我們身邊總充斥著「負面」的聲音,告訴你「你不可能、你不會成功的、別做夢了,好好找一份工作、我們沒有富人的命、人生是不公平的,你別浪費時間了、甚至罵你瘋了」,你身邊有這樣的聲音出現嗎?是的,我們都有!如果我們「相信」這些「負面」的話,我們就無法完成我們的「夢想」,我們就不可能實現生命,生命最重要的價值就是「活出自己」,而不是活在別人的期待裡。這是第一個我要跟大家溝通的觀念。

第二:凡事起頭難,在學習任何的知識前,我們總會經歷抗拒,因為我們正在「突破」我們的「舒適圈」,就如同我們在跑馬拉松一樣,前面的幾公里是最煎熬的,但你只要「堅持」就會如倒吃甘蔗一般,但只要放棄了,就什麼都沒有了,又回到原來的生活。阿里巴巴的創辦人馬雲曾說過一句話:「許多人是晚上想千條路、早上起床走原路」。既然我們要學「行銷」就要下定「決心」,我可以,你們也可以。

第三:網路日新月異,不要追求無止境的技術,觀念才是最重要的。在我的授課場合裡,我總會聽見學員說:「老師,那個最新的技術如何如何」,但有用的技術,一兩個就終生受用了,我們學的是「行銷」,而非「技術」工程,因此在本書,你也不會看到許多的的技術篇幅,而我強調的是「心法」,只要觀念正確,石頭也能變鑽石。

第四:有用就會有用,沒用就是沒用。本書的許多方法都是簡單、易懂的行銷手法,但是再怎麼簡單的方法,如果你只有「看」過,而沒有「行動」,不好意思,你明天早上起床還是原來的你,並不會有「任何改變」,因為沒有「行動」就不會有「結果」,這是千年不變的道理。「行動」才是王道。坐而言,不如起而行!

第五:下定決心,一定要成為「行銷達人」。鴻海集團董事長郭台銘說:「四千年的神木是在種子落地生根時就已決定了」!你要成為「神木」現在就要種下種子。「決心」不是萬能,但沒有「決心」萬萬不能。好的現在就讓我們開始吧!

第六:一切都要「向上、向善」,達陣的使命一直是透過教育訓練「向上、向善」,學會了行銷,請務必向上、向善,讓我們一起來向上提昇、為善不落人後,因此這本書我們也會將撥出10%做為公益贈書活動,讓更多偏遠的地區的人們有機會能夠「學習」,也歡迎你加入贈書活動行列。因為你,這個世界將變得更美好……

<作者簡介>

林達宏

現任達陣資訊有限公司創辦人兼執行長,認為「只要你願意相信自己,你就可以做到!」長年耕耘於網路行銷與趨勢發展,受邀為行政院新聞局、資策會、救國團、高雄市農業局、中國生產力中心、青創會、獅子會網路行銷講師、並受邀到成大、中山大學、高雄大學、義守大學、高雄應用科技大學、屏東科技大學等各大專院校演講,與知名企業內訓講師,為凡事往好處想的遊戲原創者。

作者◎林達宏(凡事往好處想的遊戲一書作者)
‧達陣資訊有限公司執行長、達陣國際培訓學苑創辦人
‧CBA異業結盟永佳分會會長
‧第一屆全國大專車輛盃運動競賽創辦人
‧行政院青輔會高雄市青創會網路行銷講師
‧行政院新聞局facebook趨勢與發展講師
‧救國團、新聞局、青輔會、資策會、高市農業局、成功大學、經濟部中小企業處、中國生產力中心中小型服務業、正修科大等單位受邀『Facebook非試不可的行銷術』網路行銷課程講師
‧義守大學及高雄應用科技大學通識課受邀講師、高雄應用科技大學志工營講師、慈濟大專青年聯誼會講師、慈濟大學社會教育推廣中心講師
‧職訓局補助專案中華知識管理協會講師
‧寶來證劵內部講師

哈福艾克「有錢人想的和你不一樣」作者之量子躍進成員
哈福艾克「有錢人想的和你不一樣」密集訓練課程學員
哈福艾克「邁向百萬使命營」結業學員
哈福艾克「覺醒戰士營」結業學員
哈福艾克「游擊商學院」結業學員
哈福艾克「終極網際網路訓練營」結業學員
哈哈福艾克「講師培訓營」(Train The Trainer)結業學員

◎由林達宏執行長所率領的達陣資訊有限公司在網路上的成效
1.協助廠商在網路上7天內賣出315,000元的課程
2.3天在網路上創造392筆訂單,帶領台灣團隊獲得全球網路競賽冠軍
3.協助客戶在2天內創造出103筆訂單
4.五天內透過FaceBook平台幫助客戶辦了一場500個人的線上講座
5.幫助客戶在三個月內粉絲增加25,000人
6.幫助客戶業績增加六倍
7.幫助學員兩個月賣出1萬4千雙絲襪
8.幫助房地產業者增加3百萬營業額

專業領域:
業務行銷、電話行銷、網路行銷、部落格經營、時間管理、領導技巧、正向思考、講師簡報技巧、志工生涯規劃、青年生涯規劃、理財規劃、詞曲創作…等。