吸睛公式：誘惑大眾的技術：你以為的主見，其實是行銷媒體政治人物精心計算後的結果 대중 유혹의 기술 : 그들은 어떻게 우리를 유혹했을까

　你喜歡的食物、衣服、手機，
　　甚至是投票給那個政黨，
　　無一不是經過精心設計的「誘惑」

　　閱讀本書，了解政治、新聞、媒體，公關活動如何誘惑大眾，
　　讓你知道，你該怎麼樣不被那雙「看不見的手」給操控。

　　現代媒體持續不斷侵入個人領域，傳遞迷惑人心的訊息。媒體不再只是單純傳遞文宣、商品資訊、個人意見等資訊的媒介了，它可以潛移默化改變我們的意識結構、影響我們的世界觀。媒體播放的訊息型塑了我們的社會真實，讓我們以為這就是我們所處的世界，擁有我們自己賦予的意義。不知不覺間，媒體的誘惑竟變成了我們的信念。這個時候，媒體作戰就成功了。

　　本書內容是為韓國教育電視台EBS「Docuprime」節目特輯──「韓國人的集體心理意識？我們We」第一、二集的內容，主題即為「誘惑大眾的技術」，是韓國首度正式探討廣告、PR、宣傳活動等傳媒機制的紀錄片。節目製作時，於美、法、泰、奧、德、日等6國進行45天的當地採訪，訪談對象包括諾姆·杭士基、麻省理工名譽教授、史都華．艾文、紐約市立大學教授、Laurent Gervereau（法國）文化評論家、Claudia Schmolders（德國）等世界級學者。並系統性的介紹說明各式各樣的媒體、政治操作手法。

　　而這本書想表達的核心概念是：大眾絕對不是一開始就失去理性。正確地說，大眾被一雙看不見的手操控，那雙手可以把我們變成牲畜，也可以變成神。
　　我們都像鐘擺一樣，在牲畜與神之間來回擺盪。最重要的是我們必須了解，那雙看不見的手到底是什麼？又是用什麼樣的手法誘惑了我們？
　
　　因此，要找回自己真正的主見，不讓自己變成受誘惑的普羅大眾一份子，你一定要深入了解其中的手法與技術。

　　你知道史上幾個公關媒體與政治上著名的誘惑案例嗎？
　　◎美式早餐中加入培根，其實是培根製造商一次完美的行銷策略。
　　◎一場刻意策劃的遊行，居然可以讓美國女性吸菸率提高30％？
　　◎行銷做到極致，就是只要廠商想賣綠色，大家就會乖乖買綠色的產品。
　　◎其實，我們腦子裡希特勒的形象，完全是政治包裝下的結果。
　　◎你不一定會喝能量飲料，但你一定知道「紅牛給你一對翅膀」
　　◎就算是《紐約時報》，也會因為拚收看率而製作出與事實不符的新聞。

　　閱讀本書，讓你理解公關、行銷面的種種技巧：
　　◎群眾、公眾、大眾的定義為何？行銷、廣告、政治人士、部落客是怎麼誘惑這些人？
　　◎公關活動的目的不只是「宣傳」，它的意義更接近於高超的「溝通」。
　　◎創造話題的極致，就是不只要增加銷售量，還要徹底顛覆大眾的習慣。
　　◎媒體只要能編出好故事，其實大眾根本不在意事實為何。
　　◎政治人物、新聞媒體，時常用憤怒與恐懼替大眾洗腦。
　　◎照片、影像，其實通通可以靠著合成、修飾、裁切來迷惑大眾。
　　◎你一定要懂心理學、社會學、統計學，你不懂，就讓懂的人來誘惑你。

作者簡介

吳正浩

　　1997年起任職於EBS電視台，主要負責電影、紀錄片、動畫節目相關工作，也於國際部負責過海外節目採購事宜。2012──14年，擔任韓國EBS國際紀錄片影展事務部局長兼首席影評人，一手包辦影展大小事。

　　EBS電視台製作人，延世大學英文系畢業，英國倫敦大學金匠學院大眾傳播碩士，現於韓國慶熙大學言論資訊學系攻讀博士學位。

　　近來，作者注意到一項既隱密又可怕的現實，那就是現代的溝通技術已逐漸改變人心，只要是與此相關的所有領域，PR、宣傳、洗腦宣傳、說服等，都會持續投入關注。

譯者簡介

袁育媗

　　政大廣告系、韓文系雙學士畢業。對語言與文字情有獨鍾，最享受閱讀與思考時大腦革新的喜悅，現為自由譯者。歡迎賜教：https://www.facebook.com/lizkorean

前言 我要誘惑你
誰不想誘惑大眾？／何謂「人是社會性的動物」？ ／
我們處於極端之間／我們能夠少上點當嗎？

誘惑大眾的技術0他們是如何誘惑我們的？
用你對大眾的看法，推測你適合的工作／群眾、大眾、公眾
／無中生有，有而化無／人民聖殿教集體自殺事件

誘惑大眾的技術1  人最愛看熱鬧
你知道克拉拉嗎？ ／奇觀與媒體結合／
女人們，來抽菸吧！／秘密武器，愛德華・伯內斯／
PETA與浪女遊行／公關就是溝通／
媒體事件的歷史

誘惑大眾的技術2 創造話題
美式早餐的誕生／病毒行銷──慾望的DNA／
想賣綠色，就流行綠色／有書櫃的地方就會有書／
讓消費者想像他的需求／伯內斯是大騙子嗎？
新病毒策略：人為的病毒行銷時代已結束，進入自我繁殖的病毒行銷時代／
愛德華・伯內斯的晚年。

誘惑大眾的技術 3  講故事給人們聽
《天方夜譚》最後一晚到底發生了什麼事？ ／泰國戲劇的性侵橋段／
法律裁判與電視劇的關聯／媒體怎麼「編劇」比較重要，誰會記得事件真相呢？／
「框架」讓觀眾有了直覺思考的指引／新聞也需要編劇技巧 何謂敘事新聞？

誘惑大眾的技術4恐懼與憤怒蔓延更快
負面新聞最吸引人／憤怒比悲傷來得更快／
泰利諾止痛劑遭下毒事件／未經證實的新聞資訊，往往比事實的擴散力更強／
《紐約時報》的謊言／恐懼與憤怒是最政治性的情感／
麥克・法拉爾記憶中的凱蒂案／引起恐慌的數字——金髮數字／
被抹去社會歷史脈絡的軍艦島影像

誘惑大眾的技術5  創造大眾偶像
舊約的政治人物、新約的政治人物／希特勒的形象是塑造出來的／
希特勒超越面相學的風格塑造／「塑造」出希特勒形象的幕後功臣／
影像殺死了廣播明星／政治人物變名人
修辭學技法／二十世紀最紅偶像的誕生

誘惑大眾的技術 6  即使真相擺在眼前，大眾還是不信
照片是誘惑大眾最厲害的手段與語言／歡迎來到修圖世界
三種影像操作方式：修飾、合成、裁切／影片比照片更可信？
篩選後的影像／其他影像處理技法

誘惑大眾的技術7  找出大眾的潛意識
真的有世界紙飛機大賽！ ／紅牛送你一對翅膀／
超乎想像的事件才是決勝武器／真正的活動策略，要能反映大眾的潛意識／
最能有效誘惑大眾的方法是什麼？

後記 人類是一座城市
感謝的話
參考文獻
註解
圖片資料