就是想看下去!讓人掏心掏肺掏錢的必殺文案:一句話賣出你的故事 (Sell Your Story in a Single Sentence)

連恩‧雪弗特‧畢夏普(Lane Shefter Bishop) 著、竇永華 譯

  • 出版商: 本事出版社
  • 出版日期: 2017-05-15
  • 定價: $330
  • 售價: 9.5$314
  • 貴賓價: 9.0$297
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 288
  • ISBN: 9869450407
  • ISBN-13: 9789869450409

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商品描述

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沒有必殺文案,憑什麼擠進暢銷門檻?哪來的票房保證?
美國好萊塢金牌製作人告訴你,如何用一句話賣出你的故事?
讓人無法拒絕的精準行銷,讓買家吊足胃口,掏心掏肺又掏錢……

◎本書備有初階及進階練習題,一書在手,讓你手腦併用,大顯身手。

「故事,就是你人生的存摺與資產,只要有創意,就會有故事,只要有故事,就能有創意。但是當別人只有一分鐘的耐性、一分鐘的專注、一分鐘的時間,聽你講話,該如何爭取時間,呈現自己?這本書告訴我們,如何透過簡潔有力、有趣且動人的一段話、一句標題,化繁為簡,勾引他人的注意力,聚焦在你身上。再來,就等你說故事,創造你的資產。」
--作家/洪震宇

一句話,三點式,如何當下擊中要害?
只有三分鐘,怎樣讓人忍不住買單?!

看看以下的例子:


「反社會人格的天才私家偵探與患有創傷症候群的醫生拍檔,協助一名無能警探解決一樁樁離奇的謀殺案……」
--這是BBC迷你影集《新世紀福爾摩斯》

「一個小鎮女孩與狼族少年以及吸血鬼之子的三角關係,最後讓她賭上了自己的性命……」
--這是漫畫改編電影《暮光之城》

「在反烏托邦的世界,女孩加入一場由年輕人互相殘殺的遊戲,唯有存活下來才能拯救胞妹的性命……」
--這是小說改編電影《肌餓遊戲》

一份神奇的宣傳文案,可以讓全世界看到你擁有大家都想看的東西。
本書將告訴大家,如何撰寫完美的宣傳文案:這真的是一個超棒的行銷工具。

「你的故事在說什麼?」
多達300頁的手稿,沒有人想聽你娓娓道來……
只有3分鐘的時間,怎樣讓你的故事精采絕倫?

這時候,你需要「宣傳文案」(Logline)!
在專業術語中,它被稱為「電梯行銷」,
在搭電梯的短暫時間裡,你可以跟身旁的人講完一段話。
誘使別人去閱讀你的作品,達到你的最終目標。

宣傳文案為創作者提供了3點式:
主角是誰?
他們想要什麼?
危機是什麼?

好萊塢金牌製作人不藏私分享18步驟:
1.寫下一份宣傳文案,即使它很鬆散也沒關係,至少先有個開始。
2.問自己:「故事的主角是誰?」
3.定義主角的數量(一位、兩位或多位)。
4.問自己:「主角想要什麼?」
5.具體回答自己的問題。
6.問自己:「故事的危機是什麼?」
7.再次問自己:「如果他們無法達成目標,會發生什麼事?」
8.具體回答自己的問題。
9.提醒自己這只能是精練的一句話。
10.確保刪除所有的名字。
11.確保刪除年齡。
12.確保刪除多餘的形容詞和贅字。
13.檢查你是否使用主動而非被動的敘述。
14.優化:使用更棒的字詞,並進行最後的微調。
15.與他人分享你的宣傳文案──他們是否對你的故事感到興奮?
16.若沒有,再次重寫。
17.若有,把它背起來。
18.用宣傳文案行銷你的故事。

目錄大綱

序論──宣傳文案的價值所在
前言──用一句話賣出故事的能力

Chapter 1 什麼是宣傳文案?
宣傳文案是成功推銷素材的關鍵,一個充滿力量且精雕細琢的句子,點出案子中最獨特的東西。一份完美的宣傳文案,能強調出你的創作和別人有何不同之處,更能強力地幫助你說服別人,為什麼他們應該渴望你手上握有的東西。

Chapter 2 誰是主角?
通常作者會愛上自己的作品,所以每個角色的存在都很重要。然而,最重要的莫過於界定誰是持續不斷推動故事前行的角色,哪一個角色的行動是作品的轉折重點,以及誰做出了冒險的決定,引導出的危機為何。只要回答這些問題,你就有了宣傳文案的主角。

Chapter 3 如果有兩位主角,該怎麼辦?
但這種情形,通常是創作者自認為不只有一位主角,實際上卻只有一位。身為作者,你也許必須使用兩種視角來述說故事,但對於寫宣傳文案來說,卻不需要有雙主角出現。

Chapter 4 團體視角
即使是一群人一起走過某段旅程,通常都會有一個按照他或她的意志,帶領其他人經歷各種事件的人存在。有時,即使故事中有多重觀點,宣傳文案通常會將之精簡,並專注在一位主要角色上。

Chapter 5 主角想要的是什麼?
主要角色的渴望,提供了穿越整個故事、穿越這趟旅程的動機。它是推動他們前進的要素,也是逐漸注入急迫性及壓力的要素。在好萊塢,我們稱這股力量為「倒數的時鐘」。

Chapter 6 如果主角不知道自己想要什麼,該怎麼辦?
不知道主角要什麼的,其實是作家本人。身為一位作家,絕對必須要在完成整個故事之前,搞清楚這件事。

Chapter 7 定義危機
對任何故事來說,定義危機都是非常重要的。它是「身為閱聽眾,究竟為何要理睬這位主角的旅程」的主要原因,也是支持我們繼續讀下去,看看最終會發生什麼事情的原動力。

Chapter 8 當危機已被定義時
通常在寫完宣傳文案後,我會看一下故事危機並自問:「這部分真的需要存在嗎?」我會檢查宣傳文案在沒了故事危機後是否依然通順,以及危機是否已經被植入其中,而我不需要把它說出來。

Chapter 9 運用一字十美元規則
你會很驚訝,當你必須為每個字付錢時,可以刪掉多少字。不管你的劇本有多長,它永遠都可以被成功地縮減為一個強而有力又精煉的句子。

Chapter 10 名字裡有什麼訊息?
當這份宣傳文案出現在信函的第一段,或是成為你告訴經紀人或潛在閱聽眾的第一件事,這時你對角色還沒有清楚的描寫,因此名字是沒有意義的。

宣傳文案範例
宣傳文案範例解答

Chapter 11 對年齡的歧視
對年齡的描述可能會降低吸引潛在讀者的能力。而有時,改變主角的年齡完全不會影響故事,因為年齡相對於發生了什麼事來說,其實不是真正重要的元素。

宣傳文案範例
宣傳文案範例解答

Chapter 12 形容詞的目的
要相信真正有創意的內容,全都存在整份文稿中。宣傳文案只是一個讓人們來讀它的手段,所以,別用多餘的形容詞淹沒了宣傳文案,並壞了好事。

宣傳文案範例
宣傳文案範例解答

Chapter 13 具體表達
若是專注在一般性,你將再次使用無法幫助你銷售獨特故事的文字。具體表達,才能標出讓你的作品鶴立雞群的元素。

Chapter 14 寫作風格
若你能在宣傳文案中暗示故事風格,是有幫助的,但並非必要。若宣傳文案有發揮它該有的功能,那麼讀者最終會閱讀整部作品,就會知道你的風格。

Chapter 15 優化字詞
當你把宣傳文案的結構調整好之後,微調字詞,加入更戲劇性的文字,將它從粗略的草稿變成最終定稿,是很重要的。

Chapter 16 實際運用
在你完成所有程序,終於有一份頂尖的宣傳文案在手中時,最重要的是:背下它。如此一來,無論在何時何地,某人問起那個標準問題:「你的故事在說什麼?」你就已經有了完美的答案。

Chapter 17 虛構與非虛構/傳記
從書轉換到銀幕的過程中,有太多東西會被改變,以至於你有多少文稿都變得不重要,只要介紹主角、故事,當然還有點出故事往哪裡走就可以了。

Chapter 18 戲劇性最重要
透過一些創意和努力,任何題材都能被賦予強而有力的行銷誘餌,像是專注在轉折或不可預期的元素中,或是翻轉文字。

Chapter 19 宣傳文案的進化過程
有時得花費好幾天的時間,經歷十五到二十個版本,才有一個可行的出現。所以盡情發揮吧,寫十份文案,或講個不停的超長文案。嘗試、離開,在幾天甚至幾週後,再回到它的面前,繼續修改。

Chapter 20 宣傳文案的延伸版
不論宣傳文案有多棒,你最終都必須將之延伸到更長的形態。但真正的延伸應該在寫好宣傳文案之後發生,因為思考這份文案的過程,能幫助在你著手寫作之前找出漏掉的東西,並保持寫作時不偏離核心。

Chapter 21 所有故事都適用
宣傳文案並非整部作品的總結。任何作品都能被解構為真正的宣傳文案,因為每個故事都有這樣的共通點:它們都必須擁有同樣的三個成分──主角、渴望與危機。

Chapter 22 結論
用一份神奇的宣傳文案,釋放所有潛力,讓世界都看到你擁有大家都想看的東西。你可能知道自己的作品是從切片土司被發明之後最棒的東西,但若無法讓世界知道,就一點幫助也沒有。

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